Key Account Manager - CDD

Rattaché au Directeur Grands Comptes, il assurera la gestion commerciale d’un portefeuille de clients composé d’acteurs clés de la distribution.

1. MISSIONS PRINCIPALES

• Gestion et développement de plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.

• Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.

• Négociation des conditions commerciales, des plans d’animation trade maketing, Conditions Particulières de Vente…

• Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs…).

• Gestion d’un budget Trade Marketing.

• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).

• Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d’action auprès des équipes commerciales terrain.

• Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente…).

1. PROFIL 

• Formation commerciale supérieure. 

• Solide expérience de la vente et de la négociation (5 à 10 ans). 

• Connaissance de l’environnement du retail Grande Consommation ou du retail spécialisé santé (pharma, optique, audition…). 

1. COMPÉTENCES  

• Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales. 

• Capacité à construire des réseaux professionnels. 

• Connaissance globale des fonctions de l’entreprise. 

• Bonne capacité à s’exprimer en public. 

• Capacité à mener des projets transverses. 

• Très bonne maitrise de l’arithmétique commerciale.