Merchandiser / Formateur Terrain - Grand ouest

Expert du retail depuis 41 ans, INOVSHOP Group est une entreprise internationale spécialisée dans la construction, l’agencement et l’aménagement du point de vente. Le groupe a développé ses expertises afin de répondre l’ensemble des besoins en magasin, devenant le partenaire de référence des plus grandes marques du retail.

Mission Principale

Le/La Merchandiser & Formateur Terrain est l’ambassadeur(drice) des clients d’INOVSHOP Group en magasin. Il/Elle assure une double mission stratégique : optimiser la visibilité des produits à travers un merchandising irréprochable et développer le “sell-out” en formant directement le personnel de vente des magasins. Par son action quotidienne, il/elle garantit la conformité des points de vente avec l’image de marque des clients et booste la performance commerciale de son secteur.

Excellence Merchandising & Déploiement

• Visiter régulièrement les points de vente de son secteur selon le planning et le plan de tournée préétablis.

• Assurer la mise en avant des produits en appliquant rigoureusement les préconisations merchandising et les books de la marque (implantation, facing, gestion des ruptures en rayon).

• Installer, valoriser et maintenir le matériel promotionnel (PLV, ILV, corners, vitrines, présentoirs dynamiques).

• Négocier et optimiser l’emplacement des produits (gagner des parts de linéaire, obtenir des têtes de gondole).

Formation des Personnels de Vente en Magasin

• Animer des sessions de formation planifiées auprès des équipes de vente en magasin (vendeurs, conseillers, chefs de rayon).

• Transmettre avec pédagogie l’argumentaire commercial, les spécificités techniques et les bénéfices des produits.

• Partager les bonnes pratiques de démonstration client pour donner aux vendeurs toutes les clés nécessaires pour déclencher l’acte d’achat.

Reporting, Remontées d’Informations & Veille

• Saisir quotidiennement les comptes-rendus de visite sur l’outil CRM de l’entreprise (photos des implantations, questionnaires de conformité, stocks apparents).

• Suivre le nombre de personnes formées par point de vente.

• Effectuer une veille concurrentielle active : remonter les informations sur les lancements concurrents, les retours d’expérience des clients et l’accueil des produits par les équipes en magasin.

Profil Recherché

• Formation : commerciale ou technico-commerciale.

• Expérience : univers du retail apprécié.

• Langues : maîtrise de l’anglais est un plus.

Compétences Techniques (Savoir-faire)

• Techniques de vente et de négociation

• Maîtrise du Merchandising : Sens aigu du visuel, de l’organisation de l’espace commercial et respect strict d’un cahier des charges.

• Aisance d’animation : Savoir capter l’attention d’un groupe de vendeurs, être pédagogue et dynamique lors des formations de poche.

• Outils informatiques : Utilisation fluide des applications mobiles de reporting (CRM), tablettes et smarphones.

Qualités Personnelles (Savoir-être)

• Excellent relationnel : Enthousiaste, souriant(e) et doté(e) d’un fort sens du contact humain pour créer une relation de confiance avec les équipes en magasin.

• Autonomie et rigueur : Capacité à gérer seul(e) ses journées de tournée et à respecter le rythme des visites imposé.

• Dynamisme : Énergie à toute épreuve pour enchaîner les points de vente avec le même niveau d’implication.

• Sens du résultat : Culture du détail bien fait et goût du challenge commercial.

Conditions de Travail et Avantages

• Mobilité : Poste 100 % itinérant (déplacements quotidiens, découchés éventuels selon la taille de la zone). Permis B obligatoire.

• Outils mis à disposition : Véhicule de service ou de fonction, carte carburant/péage, smartphone.

• Rémunération : Fixe + Variable attractif basé sur l’atteinte d’objectifs qualitatifs (conformité merchandising, taux de personnel formé) et quantitatifs (évolution du chiffre d’affaires sur le secteur).

Secteur : 29/22/56/44/35/49/37/41/72/53/61/27/14/50- Les départements limitrophes pourraient être intégrés selon l’activité.

Avantages :

• RTT

• Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel