Open Jobs CDI - Directeur RGM France (F/H/X)

Chez Sephora, la beauté, c’est se sentir reconnu, valorisé et épanoui, aussi bien individuellement que collectivement. C’est tisser des liens profonds avec les autres, célébrer la diversité et l’inclusion, révéler son propre potentiel et agir chaque jour pour avoir un impact positif.

Depuis notre création en 1969 à Limoges, en France, et notre intégration au sein du groupe LVMH en 1997, nous n’avons cessé de réinventer la beauté de prestige. Aujourd’hui encore, nous continuons de casser les codes, portés par notre raison d’être : promouvoir un monde d’inspiration et d’inclusion où chaque personne est invitée à célébrer librement sa beauté.

Le rôle du Directeur RGM France & Belgique (F/H/X) est de définir une stratégie, à court et moyen termes, permettant de maximiser le revenu et le profit de l’entreprise, par une approche structurée, transversale, basée sur l’analyse de données (financières, marchés, transactionnelles et consommateurs). Il/elle doit accompagner les équipes fonctionnelles dans l’implémentation et suivre dans le temps les impacts obtenus.

De par sa fonction, il/elle sera à la croisée des fonctions et en interactions fortes avec les équipes catégories, marketing, commerciales et finance qu’il/elle accompagnera dans la définition et l’optimisation des leviers prix, promotion et conditions commerciales.

La transversalité de ses interventions, la vision 360° des enjeux de marge et de croissance sont les clés de succès de la fonction.

Vous excellerez et vous épanouirez dans ce poste si vous êtes prêt(e) à…

1. STRATEGIE PRIX

• Etre garant(e) de la stratégie prix de Sephora France et Belgique, et responsable de son respect et de ses ajustements potentiels


• Etablir la stratégie de pricing sur l’ensemble de notre offre produits : aussi bien les nouveautés ainsi que les hausses / baisses de prix sur notre catalogue dans une optique d’amélioration du revenu et du profit, en tenant compte des enjeux locaux et globaux et des impacts économiques (volumes, élasticités, prix concurrents, contexte de négociation, timing, etc.).


• Suivre les impacts de gain/perte de volume et de marge suite aux évolutions pratiquées


• Analyser les relevés prix de la concurrence, les suivre dans le temps et adapter la stratégie si besoin

2. STRATEGIE PROMOTIONNELLE

• Etre garant(e) de la stratégie promotionnelle de Sephora France et Sephora Belgique.


• Définir et piloter le levier promotionnel en accord avec l’Offre, le CRM et la Finance


• Impulser des projets d’optimisation de l’efficacité promotionnelle


• Fluidifier la gestion de ce levier par le partage et l’animation des différentes communautés au sein de l’entreprise

3. OUTILS & KPIS
   
   
   
   • Gérer et animer les outils actuellement en place, proposer leur évolution et s’assurer de leur utilisation
   
   
   • Recommander et mettre en place des outils d’aide à la décision pour un suivi efficace et actionnable de la stratégie RGM
   
   
   
   

4.  MANAGEMENT
   
   
   
   • Manager l’équipe RGM constituée d’un Chef de projet et d’un alternant
   
   
   
   

N’hésitez plus à postuler si vous avez…ou si vous êtes…

• De formation supérieure niveau minimum bac +5 de type Ecole supérieure de commerce ou école d’ingénieur


• Expérience d’au moins 7/8 ans au sein d’un cabinet de conseil en stratégie / cabinet de pricing


• Excellente capacité d’analyse et sens business très développé


• Excellente rigueur


• Excellente maîtrise d’Excel et des outils de traitement statistique


• Compréhension des enjeux marketing, commerciaux & financiers


• Capacités de communication et de présentation pour animer fonctionnellement des équipes

Ensemble, partageons quelque chose de beau.

Chez Sephora, nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous.