Pré-Sales / Solution Engineer SaaS DACH - Rôle Stratégique Enterprise / Scale-up ClimateTech / Prop

Tes missions :

En binôme avec les Account Executives, tu es le garant de la valeur technique de la solution. Tes missions quotidiennes s’articulent ainsi :

• Devenir le co-pilote des Account Executives DACH lors des discovery calls et des démonstrations de la plateforme.

• Qualifier avec précision les besoins techniques complexes de tes prospects (Grands Comptes, gestionnaires d’actifs) et vulgariser la solution pour en faire un levier de valeur indiscutable.

• Lever les verrous et traiter les objections techniques en phase de prévente, tout en maintenant une posture axée sur le retour sur investissement.

• Animer et structurer des workshops clients stratégiques pour sécuriser les étapes clés du cycle de vente.

• Collaborer au quotidien de manière transverse avec les BDR et l’équipe Solution Engineering globale (une dizaine d’experts répartis à l’international).

• Intervenir ponctuellement en support sur des opportunités globales majeures dépassant les frontières du marché DACH.

Ton profil (Requis)

• Tu justifies d’une expérience solide en prévente ou en closing sur des solutions SaaS complexes B2B, idéalement adressées à des Grands Comptes.

• Tu maîtrises l’allemand à un niveau bilingue ou natif (C1/C2 requis) et tu es capable de mener des négociations et des présentations fluides dans cette langue au quotidien (toute hésitation sur la pratique réelle sera rédhibitoire).

• L’anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans ce contexte international.

• Tu as une expérience confirmée sur des cycles de vente longs et stratégiques (6 mois et plus), et tu es à l’aise avec des paniers moyens à forte valeur (deals complexes). Les profils issus du transactionnel court (cycles de 2 mois) ne correspondent pas aux enjeux du poste.

• Tu possèdes ce double profil rare : une forte appétence pour la technique alliée à une posture commerciale orientée business et valeur client.

Les petits plus (Nice-to-have)

• Tu as une bonne connaissance ou une première expérience dans l’écosystème de l’immobilier commercial ou de la finance immobilière.

• Tu as un background d’Engineer / Développeur et tu as évolué avec succès vers un rôle client-facing.

Tes soft skills

• Rigueur absolue et fort sens du collectif pour collaborer en mode cross-border.

• Autonomie et proactivité, des qualités indispensables pour collaborer efficacement avec un management basé à l’international.

• Une excellente sensibilité aux nuances culturelles du marché germanophone.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages)

• Rémunération attractive comprenant un fixe compétitif (selon profil : 60k€ à 70k€) associé à un variable déplafonné très motivant (35% du fixe).

• Organisation de travail moderne et flexible en mode hybride (présence au bureau valorisée dans leurs hubs de Paris, Londres ou Berlin, télétravail flexible).

• Une opportunité rare de rejoindre un leader sectoriel sur un poste à fort impact environnemental et d’évoluer au sein d’un écosystème international hyper stimulant.

• Échange initial en visio avec l’équipe Recrutement pour faire connaissance et valider le fit général.

• Entretien technique en visio avec le manager direct et le responsable d’équipe (basé à Londres) pour évaluer tes compétences prévente et ton approche du marché DACH.

• Entretien final de projection en visio avec la direction du département.

• Pour les candidats basés à Berlin, une rencontre informelle et conviviale avec l’équipe locale pourra être organisée en fin de processus.