Account Executive Senior H/F

Vos missions :

• Développement et gestion d’un portefeuille de comptes stratégiques dans les secteurs hôtellerie, entreprises et flottes, avec une approche orientée grands comptes multi-sites

• Pilotage complet du cycle de vente (full cycle) : prospection, qualification, découverte des besoins, démonstrations, négociation et closing

• Gestion de relations commerciales avec des interlocuteurs décisionnaires de haut niveau : Directeurs Techniques, Directeurs des Opérations, Directions Achats et directions de groupes multi-établissements

• Identification et ouverture de nouveaux comptes à fort potentiel via une stratégie de prospection multicanale (réseau, événements, salons, LinkedIn, approche directe)

• Analyse des enjeux clients et construction de propositions de valeur adaptées à des environnements complexes et opérationnels

• Animation des rendez-vous stratégiques et conduite des négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats

• Coordination avec les équipes internes (avant-vente, opérations, technique) afin de construire des offres sur mesure et garantir la faisabilité des projets

• Participation aux réponses à appels d’offres et élaboration des propositions commerciales pour des comptes stratégiques

• Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B grands comptes avec gestion du cycle de vente complet (full cycle)

• Une expérience dans des environnements techniques ou opérationnels est un plus (énergie, mobilité, SaaS, infrastructures, hôtellerie…)

• Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level : Directeurs Techniques, Opérations, Achats

• Expérience sur des ventes complexes multi-interlocuteurs et multi-sites

• Forte capacité de développement commercial, négociation et closing

• Excellent relationnel, autonomie et sens du business

• À l’aise dans des environnements en forte croissance et structurés autour de projets stratégiques

Ce que l’entreprise vous propose :

• Participer à un projet ambitieux au service de la transition écologique.

• Rejoindre une entreprise innovante en forte croissance, où de nombreux sujets restent à construire.

• Commercialiser une solution concrète, performante et reconnue, déjà adoptée par des acteurs majeurs.

• Intégrer une équipe engagée, dynamique et bienveillante, où l’énergie collective fait la différence.

• Salaire : 50k-55K + 12K variable (déplafonné)

• 2 jours de Télétravail/ semaine