Business Developer Région Sud-Ouest F/H - CDI

Le contexte du poste

Afin de renforcer notre équipe commerciale et développer notre ancrage national, nous recherchons un(e) Business Developer localisé(e) dans le Sud-Ouest pour s’adresser aux acteurs économiques de la région. Afin de participer aux rituels d’équipe et de conserver une proximité avec les autres Business Developer et le reste de la Direction Commerciale basés au siège (Rennes – 35), des déplacements de 2 à 3 jours sur site sont à prévoir à raison d’une fois par mois. Le reste du temps, vous serez localisé(e) en région pour être au plus près de vos prospects et clients.

Modalités du poste

CDI temps plein – statut cadre – forfait 218 jours

Région Sud-Ouest (full remote) avec déplacements mensuels au siège (Rennes – 35)

Une base fixe (entre 45k€ et 50k€) et une part variable (30% du fixe)

Voiture de fonction

Carte tickets restaurant (9.30€ / jour)

Périmètre : région Sud-Ouest  - toute taille et tout secteur d’activité

Interlocuteurs : DSI, DG, Responsables Informatiques, …

Vos missions

Développement commercial

• Réaliser la prospection selon le Plan d’actions Commercial

• Définir les cibles pertinentes et structurer votre action commerciale en lien avec les segments de conquête définis

• Promouvoir l’ensemble de l’offre de services et produits Adventiel : développement sur-mesure, Data IA, produits logiciels, hébergement et infogérance

• Gérer et animer les participations d’Adventiel dans les évènements et réseaux pertinents

Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées

• Rencontrer les prospects, analyser et comprendre leurs besoins

• Accompagner les différents interlocuteurs dans la réflexion autour des besoins en lien avec les expertises d’Adventiel en favorisant les interactions entre les différents volets de notre offre

• Animer les avant-ventes, mobiliser les équipes de réponse et rédiger les propositions commerciales

Gestion de la relation client

• Gérer la phase de négociation avec les prospects

• Réaliser le closing et la signature de la proposition contractuelle

• Assurer la transmission du dossier aux équipes de développement

Vous avez…

• Une formation commerciale BAC+2 à BAC+5 validée

• Au moins 5 ans d’expérience en vente complexe de solution IT sur-mesure et produits

• La capacité de vous implanter localement et de structurer votre approche par segment

• Déjà promu et vendu une offre diversifiée (sur-mesure, logiciels, hébergement, Data IA…)

• Une expérience réussie dans l’ouverture de comptes et la construction d’un portefeuille clients

• Idéalement un réseau existant sur lequel vous appuyer pour faciliter votre prise de poste et l’ouverture de comptes

Vous êtes…

• Développeur dans l’âme, à l’écoute de vos prospects et doté d’un excellent relationnel

• Autonome, tenace, réactif et persévérant(e) dans l’identification et la prospection de nouveaux comptes clients

• Naturellement à l’aise dans un environnement technique et innovant

• Orienté(e) résultats et satisfaction clients

• Entretien RH afin d’échanger sur Adventiel, votre projet professionnel et l’adéquation de votre profil au poste à pourvoir

• Deuxième entretien avec le Directeur Commercial Groupe pour parler métier, équipe et attendus sur le poste

• Troisième entretien avec le Président pour validation finale de la candidature

• Proposition d’embauche à suivre si nous nous voyons travailler ensemble !