Lead Acquisition - CDI

Tu reporteras directement au CEO et tu travailleras au quotidien avec E-commerce, Brand, Customer Lifecycle, Data, Finance, R&D et nos partenaires externes.

Aujourd’hui, l’acquisition payante est déjà opérée, notamment avec des agences sur Meta et Google. Mais notre ambition n’est pas de simplement mieux gérer l’existant.

On veut faire du paid l’un des 2 ou 3 principaux moteurs d’acquisition de Ziggy, sans acheter artificiellement de la croissance ni sacrifier la qualité des clients recrutés.

Ce qui nous manque, c’est quelqu’un qui regarde acquisition, créa, landing pages, offres, produits d’entrée, tracking et economics comme un seul système.

L’enjeu du poste est simple :

Construire une machine d’acquisition capable de générer beaucoup plus de nouveaux clients, puis continuer à scaler tant que l’économie marginale reste saine.

Ton juge de paix ne sera donc ni le ROAS affiché par Meta, ni le nombre de clics, ni le chiffre d’affaires attribué par une plateforme. Tu devras relier chaque décision au nombre de nouveaux clients réellement créés, au CAC, au payback, à la contribution et à la qualité des cohortes.

Ton périmètre couvrira notamment :

• Meta Ads, Google Ads et les futurs canaux paid ;

• la stratégie d’acquisition et l’allocation des budgets ;

• la Performance Creative et le système de creative testing ;

• les landing pages et le CRO directement liés à l’acquisition ;

• les offres d’entrée, bundles, hero products et hero offers ;

• le SEO/GEO acquisition, l’affiliation et les nouveaux canaux à mesure qu’ils deviennent pertinents ;

• la mesure, le tracking fonctionnel, l’incrémentalité et la lecture des cohortes ;

• l’acquisition en Allemagne, avec les bons relais locaux ;

• la construction progressive de l’équipe Acquisition.

TES MISSIONS

Faire décoller le paid sans perdre la discipline économique

Meta et Google seront ton premier terrain de jeu. Tu dois être suffisamment hands-on pour entrer dans les comptes, comprendre leur structure, challenger une agence, lire les settings, regarder les campagnes, les audiences, les requêtes, les assets et les conversions.

Construire une vraie machine Performance Creative

Tu seras owner de la stratégie Performance Creative. Cela signifie que tu dois être capable d’identifier pourquoi un contenu fonctionne :

angle / hook /produit / problème client / format / preuve / offre / cohérence entre la publicité et la LP

Tu transformes les learnings en briefs précis pour les profils Creator & UGC et Performance Design : insight, angle, hook, promesse, preuve, format, CTA, variantes à produire et apprentissage recherché.

Créer / tester  les landing pages d’acquisition

Tu seras donc owner business des landing pages directement liées à tes campagnes;

Tu dois comprendre le direct response suffisamment bien pour construire une page de zéro, challenger un message trop vague ou identifier une rupture entre l’ad et la page.

Quand une landing simple peut être mise en ligne sans développement lourd, on attend de toi que tu sois suffisamment autonome avec Shopify / un builder / un outil no-code pour aller vite.

Mesurer la croissance réelle, pas seulement la croissance attribuée

Tu dois être très à l’aise avec GA4, les dashboards, les cohortes et les problématiques de tracking.

Pas besoin d’être un Data Engineer, en revanche tu dois pouvoir détecter qu’un événement est mal remonté, qu’une plateforme se sur-attribue des conversions,

Construire les forecasts et arbitrer les budgets

Tu seras responsable des hypothèses Acquisition dans le forecast : budget, CAC, nouveaux clients, mix de canaux, scénario de scale et risques.

Tu travailleras avec la Finance et la Data pour challenger et consolider ces hypothèses.

Respecter la preuve scientifique et les claims

Ziggy parle de nutrition, de santé et de produits formulés avec une vraie exigence scientifique. Cela crée une responsabilité particulière.

Tu dois savoir transformer une preuve validée en argument d’acquisition, mais aussi reconnaître immédiatement les zones où tu ne peux pas improviser.

Construire une équipe légère et très performante

On cherche quelqu’un capable de manager une petite équipe de 1 à 3 personnes avec beaucoup de clarté : bons briefs, feedbacks précis, priorités nettes, autonomie et pas de micro-management.

Préparer l’Allemagne sans diluer la France

L’Allemagne fait partie du périmètre, mais la France restera le marché de référence pendant la première année.

Le titre que tu portes aujourd’hui nous intéresse moins que les situations que tu as déjà vécues.

On ne fixe volontairement pas un nombre d’années d’expérience comme filtre principal. On cherche surtout quelqu’un qui a déjà dû scaler une vraie acquisition DTC, avec suffisamment de volume pour rencontrer les problèmes qui n’apparaissent pas à 10 k€ de spend mensuel.

Idéalement, tu as déjà :

• piloté personnellement de l’ordre de 100 à 200 k€ par mois - ou davantage - sur Meta;

• gardé un niveau hands-on récent sur les plateformes ;

• vécu une phase de scale où les budgets, la fatigue créative, le tracking, les équipes et les arbitrages économiques deviennent réellement complexes ;

• travaillé dans une marque DTC / e-commerce avec forte récurrence ;

• construit ou développé au moins un moteur d’acquisition au-delà du simple duo Meta / Google ;

• managé ou coaché une petite équipe ;

• piloté des agences ou freelances en étant capable de les challenger en profondeur.

On a créé Ziggy avec la conviction que les chats domineront le Monde (avec le sentiment que c’était déjà un peu le cas). Alors forcément, une vraie curiosité pour les chats, leur quotidien et les problématiques de leurs humains sera difficilement optionnelle.

On travaille toute la journée sur des problèmes de chats et de leurs humains.

Comprendre qu’un chaton qui grandit, un chat stérilisé, un chat très difficile ou un foyer multi-chats peuvent produire des besoins et des comportements d’achat très différents n’est pas un détail pour ce poste.

Le profil parfait n’existe probablement pas.

Mais si tu as réellement piloté de gros budgets, que tu sais distinguer une bonne créa d’une créa moyenne, que tu as envie de comprendre ce qui se passe derrière les chiffres et que l’idée de construire une fonction Acquisition encore largement à façonner te motive, on préfère te parler plutôt que passer trois semaines à comparer des intitulés de postes.

CE QU’ON PROPOSE

Au-delà du poste, c’est surtout l’opportunité de rejoindre Ziggy à un moment où une partie importante de la prochaine phase de croissance reste à construire.

• un rôle directement rattaché au CEO ;

• une vraie autonomie sur les budgets, les tests, les partenaires et l’organisation Acquisition dans le cadre défini ;

• une trajectoire possible vers Head of Acquisition / COMEX si tu construis le moteur et l’équipe ;

• une rémunération selon profil : fixe + variable ;

• de l’equity pour te donner accès au capital de Ziggy et te permettre de bénéficier directement de la valeur créée avec nous ;

• télétravail ou Remote envisageable ;

• tickets restaurant ;

• mutuelle et transports pris en charge en partie ;

• alimentation et litière Ziggy offertes pour ton chat ;

• et quelques team buildings qui se défendent plutôt bien.

Prise de poste : sous 1 à 3 mois

• Entretien RH en visio : fit & adéquation profil/poste 20-30min

• Cas Pratique en live

• Entretien avec les fondateurs

• Café avec les équipes