Responsable Commercial de Secteur dépt. 76/60

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional Nord du Département Vente Pro, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné.  

Votre Rôle :

This is how you WOW :

• Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l’équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes.


• Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.


• Négocier des plans d’actions annuelles en cogestion avec les commerciaux


• Organiser les tournées d’accompagnement


• Mettre en œuvre le Selling in et le Selling out


• Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs


• Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l’importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques


• Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution


• Motiver les Équipes des Revendeurs


• Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc…) en appui des commerciaux


• Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l’action, Resituer l’action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l’action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus)

Vos atouts : 

It would be WOW if you would bring this in :

• Formation commerciale, idéalement Bac+2


• Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 1 an minimum


• Vous faites preuve de ténacité et d’engagement


• Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs.


• Vous êtes organisé(e) et à l’écoute


• Vous êtes autonome et à l’aise dans un univers technique

Vos avantages : 

Our Kärcher WOW-package : 

• Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international


• Véhicule, carte essence/péage, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CE (chèques vacances…)


• Un programme de formation interne


• Un suivi régulier de la période d’essai et du parcours d’intégration

So: Wanna WOW with us?

Il vous suffit de télécharger votre CV en ligne et de laisser vos coordonnées. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Ensemble vers un monde plus propre.

Together towards a clean world.