Responsable Commercial de Secteur - Oil Free Air - Sud Ouest Bordeaux F/H

Votre rôle

Développer les ventes des produits d’Atlas Copco Compresseurs conformément aux objectifs et à la politique fixés annuellement par la division sur le secteur Sud-Ouest.  

Vos missions

En tant que Responsable Commercial de Secteur, vous serez amené(e) à travailler sur les composantes suivantes :

• Assurer les ventes auprès des prospects directs pour atteindre le chiffre d’affaires et le volume fixés dans les objectifs


• Planifier les opérations de prospections en fonction de la politique définie (segment prioritaire, maintien de l’acquis etc..).


• Donner suite aux demandes des clients, conseil technique et commercial, préparation et envoi d’offre.


• Participer aux négociations clients.


• Recueillir et faire remonter les informations sur l’évolution des exigences client vers la division celles-ci incluent (produits, sécurité, pollution, besoin de recyclage, emballage, procédés client, concurrence etc..).


• Participer au plan de communication de la division (salons, campagnes, journées techniques etc..).


• Examiner les statistiques avec le Directeur de Division. Rechercher et identifier les causes d’écarts entre les prévisions et les réalisations en marges, volumes et part de marché.


• Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts.


• Travailler en lien avec les vendeurs des secteurs Sud-Ouest


• Suivre les ventes via le réseau de distribution

Compétences requises

• De formation technique ou ingénieur, vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques,


• A la fois orienté(e) résultats et satisfaction client,


• Vous disposez d’une expérience reconnue d’au moins 3 ans dans la vente de produits techniques en BtoB.


• Sachant aussi efficacement communiquer en situation difficile, vous êtes un(e) excellent(e) négociateur(rice),


• Une forte autonomie, un esprit d’initiative et d’adaptation importants associés à un bon esprit d’équipe,


• La connaissance de l’anglais technique serait un plus.


• La maîtrise du pack office.

Localisation

Ce poste est en itinérant sur la Région de Bordeaux