Responsable Commercial F/H

L'entreprise

VECTORIEL RH, cabinet de recrutement spécialisé dans les secteurs de la construction et de l’immobilier, accompagne aujourd’hui une société indépendante de maîtrise d’œuvre spécialisée dans les projets industriels dans le recrutement d’un Responsable Commercial F/H.

Notre client accompagne des donneurs d’ordre dans la conception et la réalisation de bâtiments et sites à forte technicité, principalement dans les secteurs de l’agroalimentaire, de la logistique et de l’industrie.

Son positionnement repose sur une approche globale des projets associant architecture et ingénierie, avec des compétences intégrées en conception, économie de la construction, froid industriel, CVC, électricité, énergie et suivi de réalisation. Cette organisation lui permet d’accompagner ses clients depuis l’analyse de leurs besoins jusqu’à la réalisation et la réception de leurs opérations.

Historiquement très présente dans l’agroalimentaire, l’entreprise s’appuie aujourd’hui sur des références solides et récurrentes et intervient également dans les secteurs de la logistique, de l’industrie et du tertiaire.

Dans cette perspective, l’entreprise souhaite aujourd’hui structurer et renforcer sa démarche commerciale en recrutant un profil résolument orienté développement. Sa mission sera d’identifier de nouvelles opportunités, d’ouvrir de nouveaux comptes et d’accompagner les projets depuis leur détection jusqu’à leur contractualisation, en s’appuyant sur les différentes expertises internes. Les équipes opérationnelles prennent ensuite le relais pour assurer la conception et la réalisation des projets.

Description du poste

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement commercial de nouvelles activités et de nouveaux comptes, à l’échelle nationale.

Votre priorité sera d’aller à la rencontre de nouveaux donneurs d’ordre industriels, de détecter leurs projets et de transformer les opportunités identifiées en contrats de maîtrise d’œuvre.

Dans le cadre de votre fonction, vos missions seront les suivantes : 

Développement commercial

• Identifier de nouveaux marchés, secteurs et donneurs d’ordre susceptibles de faire appel aux expertises de l’entreprise.


• Mener une démarche active de prospection et développer un réseau auprès des décideurs industriels.


• Détecter les projets d’investissement, de création, d’extension ou de transformation de sites.


• Construire dans la durée des relations avec de nouveaux clients et partenaires.


• Représenter l’entreprise lors de salons, événements professionnels et rencontres sectorielles.


• Contribuer, aux côtés de la Direction, à la stratégie commerciale et au positionnement de l’offre.

Construction et contractualisation des affaires

• Recueillir et analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects.


• Qualifier les opportunités et évaluer leur faisabilité technique et économique avec les équipes internes.


• Mobiliser les différentes expertises de l’entreprise afin de construire une réponse adaptée aux besoins du client.


• Participer à l’élaboration des offres, devis et plannings prévisionnels.


• Présenter et défendre les propositions auprès des décideurs.


• Accompagner les négociations jusqu’à la contractualisation des missions de maîtrise d’œuvre.


• Organiser la transmission des affaires aux équipes qui assureront ensuite la conception et la réalisation des projets.

Cette dimension technico-économique est bien présente dans la définition du poste : le Responsable Commercial doit pouvoir analyser le besoin et construire l'offre en lien avec les pôles ingénierie, architecture et économie.

Profil recherché

De formation supérieure Bac+2 à Bac+5, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans un environnement technique lié à la construction industrielle.

Au-delà de votre connaissance technique, nous recherchons avant tout un profil développeur, avec une réelle appétence pour la conquête commerciale.

Vous aimez ouvrir de nouvelles portes, créer des relations, développer un réseau, détecter des projets et transformer une première prise de contact en opportunité concrète.

Votre connaissance de l’environnement industriel vous permet de comprendre les problématiques de vos interlocuteurs et d’appréhender un projet dans sa globalité : besoins fonctionnels, contraintes techniques, réglementation, coûts et délais.

Vous êtes à l’aise auprès d’interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, directions industrielles, directions techniques, AMO) et savez vous appuyer sur les compétences des équipes internes pour construire et présenter une réponse pertinente.

Votre aisance relationnelle, votre autonomie, votre capacité à créer un réseau et votre goût pour le développement commercial seront essentiels pour réussir dans cette fonction.

Conditions : 

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’ensemble du territoire national : rendez-vous clients, prospection, salons et événements professionnels.

Statut cadre  : rémunération fixe + variable – véhicule de fonction – ordinateur – téléphone – frais professionnels pris en charge.

Vous souhaitez mettre votre connaissance des environnements industriels au service d’une fonction résolument tournée vers le développement de nouvelles affaires ? Échangeons.

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