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À propos de GE Vernova – Power Conversion & Storage

L’activité Power Conversion & Storage de GE Vernova applique les technologies de conversion de puissance pour accompagner la transformation électrique des infrastructures énergétiques mondiales. Nous concevons et déployons des solutions avancées de moteurs, variateurs et systèmes de contrôle, au service d’un avenir industriel plus propre, plus performant et plus durable. Nos solutions s’adressent notamment aux secteurs de l’énergie, du maritime, de l’industrie et des services associés.

Description du poste

Au sein du segment Oil & Gas, le/la Responsable Ventes et Croissance – Integrated Compressor Line (ICL) est en charge des ventes globales et du déploiement d’une stratégie de croissance durable visant à développer le marché ICL.

Intervenant dans un environnement international et matriciel, vous gérez des enjeux commerciaux complexes et vous travaillez de manière fonctionnelle avec les équipes internes et représentez GE Power Conversion & Storage auprès de clients stratégiques et de partenaires clés. Vous êtes responsable de l’exécution de la stratégie commerciale et de l’atteinte des objectifs du plan opérationnel.

Vos principales responsabilités

• Atteindre les indicateurs de performance définis (OP, GM, taux de conversion, cash)

• Définir les stratégies commerciales, les politiques de prix et les approches de négociation

• Développer des relations solides avec les utilisateurs finaux et les parties prenantes du marché, avec notre partenaire technologique

• Anticiper les besoins futurs des clients et positionner les solutions techniques adaptées dès les phases amont (DTI)

• Représenter GE PCS auprès notre partenaire technologique et agir comme point de contact principal pour les activités ITO

• Développer des relations de confiance à tous les niveaux de l’organisation, de l’opérationnel au top management

• Mettre en œuvre un plan de croissance durable en :

  • Augmentant la part de marché en collaboration avec les autres entités P&L de GE PCS

  • Identifiant de nouveaux clients et en générant de nouvelles opportunités commerciales

  • Définissant une proposition de valeur différenciante renforçant le rôle clé de GE PCS dans l’électrification

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales en lien avec l’ingénierie d’application et les équipes Service

• Collaborer activement avec les plateformes produits afin de prioriser les besoins produits et soutenir les initiatives d’optimisation des coûts

• Contribuer aux activités Marketing : définition des offres (SAS), stratégie long terme et planification

• Apporter une expertise marché (benchmarks, analyses win/loss) et une connaissance approfondie des produits et applications

Profil recherché

• Diplôme Bac+3 minimum (licence ou équivalent)

• Minimum 10 ans d’expérience en ventes, marketing, développement commercial ou gestion de comptes globaux

• Solide connaissance du secteur Oil & Gas, notamment des applications à vitesse variable et des machines tournantes

• Expérience confirmée et réussie dans la vente complexe, avec un réseau établi dans l’O&G

• Capacité à évoluer efficacement dans une organisation matricielle et internationale

• Excellentes compétences analytiques, organisationnelles et de communication

• Forte orientation client et capacité à répondre rapidement et efficacement aux besoins

• Sens élevé de l’éthique et de l’intégrité

Compétences linguistiques

• Français et anglais courants requis

• Une troisième langue est un atout

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

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About GE Vernova – Power Conversion & Storage

GE Vernova’s Power Conversion & Storage business applies the science and systems of power conversion to help drive the electric transformation of the world’s energy infrastructure. We design and deliver advanced motor, drive, and control technologies that evolve today’s industrial processes for a cleaner, more productive future. Our solutions serve specialized sectors such as energy, marine, industry, and all related services.

Job Description

Part of the Oil & Gas segment, the Sales and Growth Manager ICL is responsible for the global sales and the development of an innovative growth strategy aimed to address and expand the ICL market.

Managing complex issues within the functional area of expertise and working across the organization while representing GEPC at one or more Key Customers, he is accountable for executing the business strategy and delivering on operating plan commitments.

Key Responsibilities

• Deliver the identified KPIs: OP, GM, convertibility, cash

• Define deal strategies and pricing policies

• In partnership with our technology partnership, building strong relationships with End Users and Stakeholders in the relevant market environment, support assigned initiatives (session T, VOCs) and work to identify in advance the future customer needs, positioning the right technical solution in DTI phase

• Represent GE PCS at our technology partnership, being the point of contact for ITO and building intimate, trustful, and effective relations across all the organization, from operational to C-Level, animating operational rhythm

• Implement sustainable growth plan:

  • Increase market share working with other P&L in GE PCS

  • Develop business identifying new customers and generating demand

  • Identify an effective value proposition fostering the GE PCS pivotal role in electrification

• Application engineering

• Service team

• Knowledge of products, services, and markets related to O&G industry, with particular focus on variable speed application, rotating machines

• Proven experience and success in sales, with a solid and effective network footprint in O&G

• Ability to energize, develop, and build rapport in a matrix organization

• Strong process, analytical, and communication skills

• Customer-focused mindset with proven ability to understand and respond quickly and effectively to internal and external customer needs

• High ethics and integrity

• Intensively follow up business opportunities and drive commercial strategies in relation with:

  • Proactively interact with Product Platforms to define and prioritize product needs and pushing cost optimization activities

  • Support Marketing in SAS definition, Long Term Strategy, and long-term planning

  • Own deep knowledge of products and application, provide market benchmark, support the win/loss analysis

Required Profile

• Bachelor's degree from an accredited university or college

• At least 10 additional years of experience in Sales, Marketing, Business Development functions/Global Account management

Language Skills

• Fluent in English and French, third language is a plus