Responsable Commercial - Zone Asie F/H

L'entreprise

Vitalac, c'est quoi ? 

Entreprise trentenaire dynamique, VITALAC est une entreprise experte en nutrition et santé animale, ruminants et monogastriques. Fabricant de solutions innovantes : premix, minéraux, aliments complémentaires et spécialités d’élevages nous accompagnons au quotidien éleveurs, distributeurs en France et à l’international dans plus de 65 pays.

Situé en Centre-Bretagne, nous comptons aujourd'hui plus de 180 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 80M€, dont l'activité est répartie à près de 65% France et 35% Export. Vitalac est une société agile, indépendante et familiale animée par l’innovation, la proximité avec nos clients et nos collaborateurs, notre professionnalisme d’industriel et de nutritionniste.

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités en Asie et de la création de notre filiale à Ho Chi Minh, nous recherchons notre futur(e) Area Sales Manager South-East Asia. 

En tant que Responsable de Zone Asie du Sud-Est, vous êtes responsable du développement commercial de VITALAC sur votre périmètre.

Vous consolidez les marchés existants, développez de nouvelles opportunités et accompagnez nos partenaires dans la commercialisation de l’ensemble de nos gammes. En lien étroit avec les équipes locales et le siège, vous contribuez également à la structuration et au développement de notre filiale à Ho Chi Minh-Ville.

À ce titre, vos principales missions seront de :

• Animer et développer le réseau de distributeurs existant, en assurant leur accompagnement commercial et technique et le suivi de leurs performances 


• Développer de nouveaux marchés en identifiant et sélectionnant de nouveaux distributeurs, partenaires et opportunités commerciales ;


• Accroître les ventes des différentes gammes VITALAC et identifier les besoins spécifiques de chaque marché afin d’adapter notre offre ;


• Assurer une veille marché, concurrentielle et réglementaire sur les différents pays de la zone ;


• Être présent(e) sur le terrain auprès des distributeurs et clients et représenter VITALAC lors des principaux salons et événements professionnels de la région ;


• Piloter la performance commerciale de votre zone : chiffre d’affaires, marges, budget, prévisions et reporting ;


• Participer activement au développement de la filiale de Ho Chi Minh, en coordination avec le Chef de marché Vietnam et les équipes du siège.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5, idéalement en agriculture/agronomie, commerce international ou équivalent, vous disposez d’une expérience commerciale confirmée à l’international, idéalement dans la nutrition ou la santé animales, les additifs, prémix ou l’agrofourniture.

Vous connaissez les enjeux des filières d’élevage et avez l’habitude de développer et d’animer des réseaux de distributeurs. Une expérience ou une bonne connaissance des marchés d’Asie du Sud-Est constitue un véritable atout.

Pour réussir dans cette fonction, vous :

• maîtrisez le développement commercial international et la négociation avec des distributeurs et partenaires ;


• connaissez idéalement les filières volaille, porc, aquaculture et/ou ruminants ;


• êtes autonome, organisé(e), orienté(e) résultats et à l’aise dans un environnement multiculturel ;


• avez le goût du terrain et êtes disponible pour des déplacements fréquents sur la zone ;


• maîtrisez couramment l’anglais, indispensable dans le cadre de vos missions.

La maîtrise du français et/ou d’une langue de la région (vietnamien, thaï, bahasa…) constitue un plus.

Votre esprit entrepreneurial et votre capacité à développer une activité sur de nouveaux marchés seront essentiels pour accompagner la montée en puissance de notre implantation au Vietnam.

Réf: ae0ab063-0a00-4904-bc12-e212ff47f9d7