Responsable de zone GMS - IdF & Nord Est

Rattaché au Directeur National des Ventes, le Responsable de Zone est en charge de l’animation, du management et du développement de la performance commerciale sur sa région.
Il pilote une équipe de Chefs de Secteur et assure la négociation des accords régionaux avec les enseignes de son périmètre afin de garantir la présence, la visibilité et la croissance des marques de l’entreprise.

Responsabilités et missions

Management & animation d’équipe

• Encadrer, accompagner et développer une équipe de Chefs de Secteur.
• Suivre les indicateurs de performance (CA, DN, PDM, etc.).
• Assurer la montée en compétences par le coaching terrain et la formation continue.
• Animer des réunions d’équipe régulières pour partager les résultats et mobiliser les forces de vente.

Développement commercial

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale.
• Négocier et suivre les accords régionaux avec les comptes clés régionaux.
• Garantir la mise en place des accords négociés : DN, opérations promotionnelles, merchandising.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le terrain.

Gestion & reporting

• Suivre et analyser les résultats de la région.
• Proposer et mettre en place des plans d’actions correctifs.
• Assurer une communication régulière avec la direction commerciale et le siège.
• Optimiser les ressources pour atteindre les objectifs fixés.

Formation

• Bac+3/5 en commerce, marketing ou équivalent.

Expérience

• Expérience confirmée (5 à 8 ans minimum) en management d’équipe commerciale terrain (idéalement en GMS/GSS).
• Expérience en négociation avec des comptes clés régionaux fortement appréciée.

Compétences clés

• Leadership naturel, capacité à fédérer et motiver une équipe.
• Excellentes compétences en négociation et sens du résultat.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution (GMS, GSS, CHR selon secteur).
• Maîtrise des outils de pilotage et d’analyse (Excel, CRM, reporting).
• Forte orientation business et culture client.

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