Pour cela, nous recherchons

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement stratégique et opérationnel de l’activité Défense & Armées. Vous contribuez activement au renforcement du positionnement de Dräger auprès du ministère des Armées (MINARM) et à la croissance des parts de marché sur ce segment exigeant.

Vos missions principales :

• Définir et piloter la stratégie commerciale du segment Défense & Armées


• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les acteurs institutionnels, opérationnels et industriels du secteur


• Promouvoir l’offre Dräger (équipements, systèmes et services associés) et conduire les actions de vente dans le cadre des marchés publics Défense


• Superviser les réponses aux consultations, appels d’offres et marchés


• Manager, fédérer et accompagner les équipes impliquées dans le développement des projets


• Coordonner les interactions internes afin de garantir la performance et la qualité des projets


• Suivre la performance commerciale, analyser les résultats et proposer des actions d’amélioration continue


• Veiller au respect des règles QHSE et de sécurité

Ce que vous apportez

Issu(e) d'une formation commerciale technico-commerciale, management des ventes ou des unités de ventes, vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience dan sle pilotage d'une activité et/ou le management d’équipes de ventes de solutions complexes ou équipements techniques.
Vous disposez d'une expérience confirmée dans la gestion des circuits d’achats institutionnels ou régalien (Défense, sécurité intérieure…).

Vos compétences & Savoirs faires 

• Leadership : capacité à manager, coordonner, prendre des décisions et les assumer.


• Compétences commerciales : définition de stratégie, négociation, maîtrise des cycles longs et complexes


• Relationnel : aptitude à développer et entretenir un réseau institutionnel exigeant ; diplomatie, adaptabilité, sens du service client.


• Organisation : gestion des priorités, structuration de plans d’action, suivi de projets complexes


• Analyse & vision: compréhension de situations complexes, analyse financière, vision stratégique.


• Bon niveau d’anglais; liens réguliers avec le groupe

Exigences spécifiques Défense

• Connaissances des marchés publics / processus d’acquisition Défense : mécanismes d’appels d’offres défense, besoins opérationnels des unités


• Respect absolu des normes de confidentialité / règles liées à la sensibilité des informations


• Capacité à intervenir dans des environnements institutionnels exigeants et techniquement complexes


• Disponibilité pour des déplacements sur sites militaires ou industriels


• Compréhension des contraintes réglementaires liées aux équipements sensibles.

WeLead 2.0 référentiel de collaboration et de leadership chez Dräger : 

• J’obtiens des résultats


• Je crée de la valeur pour nos clients


• Je donne une orientation


• Je donne les moyens


• J’adhère à la diversité


• J’instaure la confiance