Responsable Développement Relations Entreprises

Rattaché à la Direction, vous pilotez le développement de notre réseau d’entreprises partenaires afin de créer un maximum d’opportunités de stages et d’alternance pour nos étudiants.

Il s’agit d’un poste à dominante business development, orienté acquisition et développement commercial, au cœur de l’écosystème cybersécurité

Développement commercial & acquisition

• Définir et exécuter la stratégie de prospection entreprises sur vos segments cibles

• Identifier, qualifier et ouvrir de nouveaux comptes partenaires

• Construire et piloter les campagnes outbound : email, téléphone, événements, networking, salons professionnels

• Obtenir des rendez-vous avec les décideurs RH, managers techniques et responsables cybersécurité

• Comprendre les besoins de recrutement et formaliser les partenariats

Gestion & fidélisation du portefeuille

• Développer et animer un portefeuille d’entreprises partenaires dans la durée

• Assurer le suivi des relations avec les recruteurs, managers, RSSI et équipes cyber

• Identifier les besoins récurrents et accompagner leur renouvellement chaque année

• Garantir un haut niveau de satisfaction côté entreprises partenaires

Collaboration interne

• Travailler en étroite coordination avec les équipes Admissions, Career et Direction

• Faire remonter les besoins marché et ajuster les actions de sourcing selon les profils étudiants disponibles

• Participer à la structuration de l’offre entreprises d’OTERIA

Représentation de la marque

• Représenter OTERIA au sein de l’écosystème cyber et tech : salons, conférences, événements RH, communautés métiers et réseaux professionnels

Vous développerez prioritairement les partenariats auprès de :

• Pure players cybersécurité : éditeurs, MSSP, cabinets spécialisés

• ESN et cabinets de conseil, du mid-market aux grands comptes

• PME / ETI avec besoins cybersécurité internalisés

• Grands groupes disposant d’équipes sécurité, GRC, SOC, pentest ou gouvernance SSI

• 1 à 4 ans d’expérience en sales (BDR, SDR ou Account Executive)

• Expérience appréciée en start-up

• Forte culture du développement commercial et de la prospection

• À l’aise avec les approches outbound : cold email, cold call, social selling, événements

• Capacité à échanger avec des interlocuteurs métiers et techniques (RH, managers cyber, RSSI)

• Bonne compréhension du tissu économique français et idéalement de l’écosystème cyber ou tech

• Maîtrise d’un CRM type HubSpot et des outils de pilotage commercial

1. Entretien téléphonique avec Alicia, durant 10 à 15mn pour présenter le contexte.

2. Entretien téléphonique : 30mn d’échange avec Hugues, co-fondateurs.

3. Entretien sur site : Mise en situation avec les co-fondateurs.