Responsable Implants H/F

En qualité de Responsable Implants, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales.

Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaires, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique, vous contribuez activement au développement du marché de l'implantologie et des solutions prothétiques.

Vos missions :

• Prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO et laboratoires dentaires


• Application rigoureuse des stratégies de vente et atteinte des objectifs de vente


• Implantation des solutions implantaires, péri-implantaires et prothétiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé


• Offres commerciales


• Suivi de la relation commerciale


• Gestion du territoire de vente


• Coordination des clients grands comptes, DSO et institutions


• Gestion des KOL et des tiers influents


• Expertise technique et formation des équipes


• Réelle aptitude à nouer des relations avec les collègues et les clients


• Développe des ventes et identifie de nouvelles opportunités de croissance


• Maîtrise l'ensemble des phases du cycle de vente


• Démontre une maîtrise experte des gammes de produits


• Démontre une connaissance générale des autres produits de l'entreprise qui ne font pas partie de ses gammes en responsabilité


• Fournit un accompagnement aux clients en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique


• Se positionne en tant que formateur et transmet des connaissances de manière efficacement à un public de professionnels (clients et collègues)


• Affiche une compréhension approfondie de l'environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoire

Profil recherché :

• Expérience préalable dans le domaine dispositive medical ou pharma - le dentaire est un grand plus


• Base d’expérience réussie dans la vente


• Solide connaissance des techniques de vente et de l’utilisation des outils informatiques ; maîtrise du CRM


• Intérêt pour nos produits à haute technologie


• Excellent sens relationnel avec une forte orientation client


• Fort sens de l’écoute et empathie


• Bonne capacité d’organisation et de planification


• Aptitude à travailler de manière autonome en combinaison avec l’esprit d’équipe


• Bonne aptitude de la communication en français ;


• Capacité d’analyse


• Maîtrise de l'anglais au niveau B1 minimum pour comprendre les communications orales et écrites


• Expert en techniques de négociation


• Aptitude au changement

#LI-MT1