Responsable Partenariats Région Occitanie - CDI

Tu seras la voix et le visage de Zenior sur le terrain dans ta région. Tu travailles en direct avec la CEO, le COO et les Care Experts, avec une vraie liberté d’action — et une vraie responsabilité de résultats.

Ce rôle n’est pas un rôle de gestionnaire de comptes. C’est un rôle de builder : tu pars d’une feuille blanche, tu construis un réseau de prescripteurs, tu le transformes en canal d’acquisition régulier et performant.

• Développer et animer un réseau de prescripteurs dans la région Occitanie en partant de Toulouse (hôpitaux, cliniques, services à domicile, médecins libéraux, associations, CCAS…) et en faire un canal d’acquisition qualifié et performant.

• Construire et piloter ton pipeline B2B terrain : prioriser les structures à potentiel, suivre tes opportunités dans le CRM, closer et générer des résultats mesurables.

• Être sur le terrain : rencontrer les bons interlocuteurs, convaincre avec une approche care before sales, et installer des relations durables.

• Remonter des insights clés issus du terrain pour améliorer le produit (Zenior Care) et affiner la stratégie prescripteurs à l’échelle nationale.

• Contribuer activement à la structuration de la stratégie prescripteurs : outils, discours, méthodes — tout est à construire et optimiser.

Must-have :

• Un réseau existant dans le secteur médico-social dans la région

• Une expérience sur les parcours de sortie d’hospitalisation (AS, IDEC, cadres de santé…)

• La maîtrise d’un CRM (HubSpot) — tu tracks, tu priorises, tu pilotes

• La capacité à naviguer avec des interlocuteurs multiples aux enjeux très différents (soignants, administratifs, familles)

• La maîtrise des techniques de vente adaptées au médico-social : ton approche, c’est care before sales — tu crées la confiance avant de vendre

• Une conviction sincère pour la mission : tu comprends ce que vivent les familles et les seniors, et ça se sent

Soft skills :

• Fibre entrepreneuriale : tu sais construire sans mode d’emploi

• Résilience : ce secteur évolue lentement, les cycles sont longs, tu tiens dans la durée

• Orienté(e) résultat : tu aimes convertir, closer, dépasser tes objectifs

• Capacité à te remettre en question et à itérer vite

Permis B indispensable — tu te déplaceras régulièrement sur la région.

• Entretien visio avec Alix (CEO) — présentation de Zenior, découverte de ton profil et de tes attentes – 45’

• Étude de cas : restitution d’un plan de déploiement prescripteurs + échanges avec les 3 fondateurs – 60’

• Rencontre de l’équipe dans nos bureaux – 60’