Responsable secteur BtoB clientèle Santé F/H

IGUAL en quelques mots...

Chez IGUAL, on ne vend pas que des produits, on apporte du service, de la transparence et on prend du plaisir !  

Depuis 55 ans on accompagne les professionnels en Occitanie et Paca avec nos solutions expertes et différenciantes.

Pourquoi nous rejoindre ?
Ici, on conjugue performance et bien-être ! Labellisée Great Place To Work et Ecovadis, IGUAL, c’est une entreprise à taille humaine où l’on partage des valeurs fortes, une vraie culture RSE et des défis à relever chaque jour.

Ce que l'on vous propose...!

Vous aimez écouter, convaincre et fidéliser ? Vous souhaitez donner du sens à votre talent commercial en évoluant dans un secteur utile et exigeant ?

Vous avez envie de valoriser vos compétences dans un domaine où qualité, innovation et responsabilité sont au cœur des préoccupations ?

Alors rejoignez-nous ! Mettez votre sens du commerce au service des établissements de santé (hôpitaux, cliniques) et contribuez à un environnement de soins plus sûr en les aidant à relever leurs défis en matière d’hygiène.

Nous recherchons notre Responsable de secteur BtoB clientèle Santé, secteur Occitanie (ExLR, ExMP) .

Parmi vos missions principales :

Au cœur d’un secteur exigeant et porteur de sens, vous développez un portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et contribuez activement à l’amélioration des standards d’hygiène en milieu médical.

Votre objectif à ce poste : positionner IGUAL en leader sur votre secteur !

• 1) Développer et animer votre secteur commercial

• Atteindre (et même dépasser!) les objectifs individuels et collectifs, en appliquant notre stratégie commerciale ambitieuse


• Prospecter activement sur le terrain et par téléphone pour conquérir de nouveaux clients


• Développer et entretenir les réseaux professionnels en identifiant les interlocuteurs décisionnaires


• Fidéliser vos clients en construisant des relations solides et durables, et en assurant un suivi de qualité

2)     Promouvoir nos produits, solutions et services

• Participer aux salons professionnels et être notre ambassadeur


• Effectuer les présentations et démonstration de nos produits, matériels et services associés (maintenance, financements, etc.) auprès de vos clients


• Promouvoir activement nos innovations et lancements de nouveaux produits


• Vous tenir informé(e) de l’actualité et évolution du secteur de l’hygiène (veille, participer aux formations fournisseurs, etc.)

• 3) Collaborer en interne

• Tenir une CRM à jour pour assurer une communication fluide avec les autres services (SAV, Service Client, Approvisionnement, etc.)


• Travailler en étroite collaboration avec le service Appels d’Offres pour le montage des dossiers AO


• Participer aux réunions commerciales afin de partager les bonnes pratiques et contribuer à la réussite collective

Et vous alors ?!

Profil :

Vous êtes idéalement titulaire d’un diplôme Bac+2, avec une spécialisation commerciale ou technique.

Vous justifiez d’une solide expérience en tant que commercial(e) BtoB, et vous maitrisez parfaitement les techniques de vente ainsi que la gestion d’un portefeuille clients.

Une expérience significative auprès de la clientèle Santé (établissements publics et privés) est privilégiée.

Une expérience en hygiène est un atout.

Vous avez une bonne connaissance des marchés publics et des procédures liées aux appels d’offres.

Organisé(e) et autonome, vous savez gérer efficacement votre temps et vos priorités.

Persévérance, écoute, rigueur, diplomatie, sont des qualités qui vous caractérisent.

Rémunération : package entre 35 et 60 k€ bruts annuels (fixe + variable) selon profil, expérience métier/secteur, performance commerciale sur objectifs, challenges commerciaux.
Autres avantages : voiture de service, télépéage, ordinateur portable, téléphone portable, forfait repas.

Poste à pourvoir en CDI.

Dans le cadre de notre politique Diversité, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

En accord avec nos valeurs, nous nous engageons également à favoriser dans notre processus de recrutement l'égalité professionnelle H/F et la mixité. 

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