Sales Account Executive - SaaS B2B / Ai (SAE)

Nous recherchons un/e Sales Account Executive pour générer de la croissance en assurant la vente régulière de contrats d’abonnement à de nouveaux clients.

Tes missions :

Tu es en charge de l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature de nouveaux clients pour assurer la croissance de notre chiffre d’affaires.

• Signer de nouveaux contrats chaque mois (new ARR).

• Piloter et assurer la progression des opportunités de new business à travers le cycle de vente.

• Définir la stratégie de comptes en établissant un plan stratégique par industrie et par compte.

• Générer une partie de tes opportunités via de la prospection outbound.

• Collaborer avec un Sales junior (BDR) afin d’assurer un revenu prédictible (génération de lead outbound et conversion en opportunités qualifiées).

Ton équipe :

• Une équipe de 5 Sales (SAE + BDR).

• L’équipe Partnerships qui fait partie intégrante du cycle de vente.

• Diplômé/e Bac +5.

• Au moins 2 ans d’expérience en tant que Sales B2B grands comptes réalisant des rendez-vous clients et des closings.

• Tu connais le monde SaaS, et la vente complexe de produits tech.

• Doté/e d’excellentes capacités écrites et orales en français et anglais.

• Reconnu/e pour ton leadership, tu as un bon sens de la communication et une bonne capacité de conviction.

• Ambitieux/se, tu aimes te fixer des objectifs et aimes les dépasser.

• Entrepreneur/se dans l’âme, tu aimes closer des deals et avoir de l’impact.

• Curieux/se et impliqué/e.

• Orienté/e résultat, tu as une vraie capacité à écouter et à animer un groupe.

• Organisé/e, bonne gestion du temps et des priorités, rigoureux/se.

Ce que nous proposons

• Une culture d’entreprise est basée sur quatres piliers : la transparence, la l’entraide, l’excellence et l’engagement.

• Un parcours d’onboarding et une formation Sales continue.

• Une évolution rapide dans une boite en croissance.

• Une rémunération attractive et évolutive avec un variable déplafonné.

• Un jour de télétravail par semaine.

• Deux semaines par an de Work from Anywhere.

• Des tickets restaurants (Swile).

• Des événements fréquents (afterworks, Christmas Party, Summer Party, séminaires, team buildings…).

• Nous vous fournissons le matériel (ordinateur, etc.).

• C’est obligatoire mais nous avons aussi : mutuelle d’entreprise (Alan) et remboursement de l’abonnement transports à hauteur de 50%.

1. Entretien RH

2. Mise en situation avec Antoine, notre CRO

3. Un entretien final avec Florian, notre CEO, et Antoine.

En fin de process, tu rencontreras aussi les équipes autour d’un team fit, pour mieux te projeter parmi nous !