Sales Development Representative

Vos Responsabilités

1. Chasse et Développement Commercial (70%)

• Identifier et prospecter activement de nouveaux comptes (Grands Comptes et ETI) sur le territoire français.
  


• Mapper les organisations cibles pour identifier les décideurs clés (DSI, Directions Métiers, Directions Data).
  


• Détecter les opportunités de prestations intellectuelles : Assistance Technique (Régie), Centres de Services ou Forfaits.
  


• Présenter notre offre de valeur autour de l'ingénierie des données (Data Engineering), de la Data Science et de l'IA Générative.
  
  

2. Gestion du Cycle de Vente Complexe (20%)

• Présenter notre offre de valeur autour de l'ingénierie des données (Data Engineering), de la Data Science et de l'IA Générative.
  




• Qualifier les besoins techniques et fonctionnels des prospects.
  




• Construire les propositions commerciales en binôme avec les équipes Avant-Vente et les Directeurs Techniques (Bid Management).
  




• Négocier les conditions tarifaires, juridiques et contractuelles jusqu'au closing.
  




• Répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) stratégiques.
  

3. Suivi et Fidélisation (10%)

• Répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) stratégiques.
  




• Assurer le suivi des consultants en mission et garantir la satisfaction client.
  




• Développer les comptes existants (Upselling / Cross-selling) en proposant des expertises complémentaires.
  




• Assurer un reporting hebdomadaire précis via le CRM.
  

Profil

Expérience et Localisation :

• Expérience : Vous justifiez impérativement de 4 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de prestations de services informatiques (ESN, Cabinet de Conseil).
  




• Résidence : Vous résidez actuellement en France et possédez une parfaite connaissance du tissu économique français et de ses codes culturels.
  

Compétences Techniques (Hard Skills) :

• Répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) stratégiques.
  




• Compréhension solide de l'écosystème Data/IA : vous savez expliquer la différence entre Data Engineering et Data Science, vous connaissez les principaux Cloud (AWS, Azure, GCP) et comprenez les enjeux des LLM (Large Language Models).
  




• Maîtrise des modèles de vente en ESN : Régie, Forfait, Centre de Services.
  




• Capacité à adresser des interlocuteurs C-Level.
  

Savoir-être (Soft Skills) :

• Tempérament de Chasseur : Vous aimez ouvrir des portes et ne lâchez rien.
  




• Curiosité Intellectuelle : Vous vous formez en continu sur les nouvelles technologies.
  




• Écoute active : Vous savez traduire un problème métier en solution technique.
  




• Autonomie : Vous savez gérer votre pipeline et votre agenda de manière indépendante.
  

Informations contractuelles

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive : Fixe solide + Variable non plafonné 
  




• Formation continue : Montée en compétence sur les dernières technologies IA.
  




• Outils : CRM performant, Sales Navigator, Laptop, Smartphone.
  




• Ambiance : Une équipe soudée, des événements réguliers et une culture du résultat bienveillante.