Sales Director - Aeronautics & Defense

LACROIX est une ETI technologique et industrielle internationale dont la mission est de contribuer au développement d’écosystèmes de vie plus durables grâce à des technologies connectées utiles, robustes et sécurisées.

Le groupe conçoit et industrialise des équipements électroniques et des solutions d’IoT industriel pour des secteurs exigeants tels que l’automobile, l’industrie, l’aéronautique & défense ou encore la santé.

Au sein de l’activité Electronics, LACROIX accompagne ses clients de bout en bout, de la conception à la production d’équipements électroniques embarqués, avec une forte expertise en industrialisation, qualité et gestion du cycle de vie des produits.

Dans un contexte de transformation industrielle et d’innovation technologique, LACROIX s’appuie sur une organisation internationale et des équipes engagées pour développer des solutions électroniques performantes et responsables.

Pour accompagner le développement de son activité Electronics sur le marché de l’Aéronautique et Défense (A&D), LACROIX recherche son futur ou sa future  Sales Director A&D.

En lien avec le VP sales de l’activité, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie de développement du marché A&D à l'échelle de l’activité.

Leader de la croissance sur ce segment stratégique, vous identifiez les opportunités de marché, développez les partenariats clés et pilotez les comptes majeurs afin d'accélérer la croissance durable et rentable de l'activité.

Dans ce contexte, vos responsabilités principales sont de :

• Définir et déployer la stratégie de développement et de croissance du marché Aéronautique & Défense, en cohérence avec les orientations stratégique de LACROIX et en collaboration étroite avec les équipes Marketing et Industrielle,
• Identifier les opportunités de croissance, analyser les évolutions du marché A&D et définir les plans d'action permettant de développer les Prospects ciblés,
• Développer, piloter et renforcer les relations avec les comptes stratégiques A&D (Key Accounts) en construisant des partenariats durables avec les principaux acteurs du secteur,
• Contribuer à la structuration des offres et au positionnement de LACROIX auprès des acteurs clés du secteur,
• Conduire les négociations commerciales complexes et garantir la rentabilité des contrats.
• Apporter une vision stratégique du marché grâce à une veille active sur les tendances technologiques, industrielles, concurrentielles et réglementaires, et agir comme référent interne sur les enjeux du secteur,
• Encadrer et coordonner et développer les équipes commerciales sur votre périmètre (Business Developers et Key Account Managers).

Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes :

• Marketing,
• Program Management et Industrielles,
•  Finance et Supply Chain.

Le profil que nous recherchons : 

Vous évoluez depuis plusieurs années dans l’environnement du Mil-Aéro et maîtrisez les enjeux commerciaux et industriels propres à ce secteur.

Votre parcours démontre notamment :

• Une expérience solide dans la vente B2B pour équipementiers électroniques de l’aéronautique ou défense (Tier 1, Tier 2, équipementier systèmes, EMS),
• Une expertise dans la négociation de contrats complexes avec des clients internationaux, 
• Une forte capacité à structurer des stratégies commerciales et piloter des comptes stratégiques, 
• Une culture industrielle forte et une bonne compréhension des enjeux financiers des projets industriels : rentabilité, volumes, investissements, gestion des stocks,
• Une connaissance des enjeux supply chain et logistiques propres à l’industrie A&D dans le secteur de l’électronique.

Langues :

• Français et anglais courants, l'allemand serait un plus.

Ce que vous trouverez chez LACROIX :

• Un rôle stratégique au cœur du développement d’un acteur industriel international
• Des interactions avec des clients majeurs du secteur A&D
• Un environnement technologique exigeant, combinant innovation, industrialisation et performance commerciale
• Une organisation multi-pays favorisant la collaboration entre équipes et sites