Senior Account Manager, Grands Comptes Stratégique - F/H

Votre rôle : incarner le leadership commercial et ouvrir de nouveaux territoires stratégiques

En tant que Senior Account Manager, Grands Comptes, vous portez la responsabilité de développer les activités commerciales et les opportunités avec un ou plusieurs grands comptes cibles à fort potentiel pour NumSpot, en France et en Europe.

Vous êtes à la fois stratège, bâtisseur et leader.

Vous pilotez l’ensemble du cycle d’engagement : de la vision à l’impact, en passant par la construction de la valeur, la structuration des offres complexes, la négociation, et l’activation opérationnelle.

Le rôle comporte une forte dimension de développement (“chasse”) : vous êtes attendu sur votre capacité à structurer une approche de marché, et ouvrir des opportunités complexes dans des environnements exigeants.

Ce que nous recherchons avant tout : un état d’esprit

Nous recherchons avant tout un état d’esprit. Un état d’esprit lucide, exigeant, ambitieux, engagé.

Chez NumSpot, nous construisons une plateforme Cloud ouverte, accessible et de confiance, au service de l’innovation et de la transformation numérique en Europe. Cela demande plus que des compétences, cela demande une vision, un engagement, une responsabilité personnelle.

Nous avançons avec des leaders qui veulent servir un cap plus grand qu’eux-mêmes. Des profils capables de conjuguer :

Ambition et impact : viser haut, faire bouger les lignes.

Influence et intégrité : faire avancer, sans forcer.

Leadership et humilité : incarner, écouter, apprendre.

Rigueur et créativité : construire avec méthode, agir avec audace.

• Une expérience solide dans la vente stratégique :

Vous avez plus de 10 ans d’expérience dans la vente complexe, à fort enjeu, auprès de grands comptes stratégiques. Vous avez mené des deals multi-millions, dans des environnements multi décisionnaires complexes.

Vous maîtrisez les approches telles que :
- Strategic Account Planning
- Value-based selling
- Solution selling
- Structuration de deals complexes
- MEDDPICC / MEDPIC

Vous savez influencer au plus haut niveau, générer de la confiance, aligner des parties prenantes autour d’une vision.

• Une connaissance profonde de vos écosystèmes :

Vous avez une expertise concrète d’un ou plusieurs grands environnements stratégiques, notamment dans les secteurs Energy/Utilities, Industrie/Manufacturing et Transport.

Vous êtes capable d’identifier des cas d’usage à forte valeur dans des industries et d’adresser des cycles de vente longs et structurés.

Vous y disposez d’un réseau actif de décideurs. Vous savez naviguer, écouter, convaincre, embarquer, en particulier au niveau CxO.

• Un profil entrepreneurial, engagé, ambitieux :

Vous êtes :

- Autonome, rigoureux, structuré, avec un haut niveau d’exigence personnelle

- À la fois stratège et opérationnel, vous pensez grand et vous exécutez fort, avec une forte appétence pour l’ouverture de nouveaux comptes et le développement de business

- Coachable, mais aussi capable de coacher vos pairs, votre client, votre organisation

- Passionné par le Cloud, la data, l’open source, et leur portée stratégique pour l’Europe

• Un leadership naturel et inspirant :

Vous incarnez un rôle de référence pour vos pairs. Vous définissez une vision commerciale ambitieuse, vous ouvrez la voie, vous construisez la relation client dans la durée.

Vous êtes capable d’ouvrir des portes, créer des opportunités et construire une présence commerciale là où elle n’existe pas encore.

Vous êtes aujourd’hui Key Account Director, Commercial Senior “hands-on”, ou Senior Account Executive déjà exposé à des comptes majeurs.

Pourquoi rejoindre NumSpot ?

• Un projet à impact : pour une Europe plus libre, plus innovante, plus souveraine

• Une équipe de haut niveau, issue des plus grandes entreprises tech mondiales et européennes

• Une culture forte : transparence, excellence, innovation, passion, intérêt général

• Un cadre entrepreneurial stimulant : ici, vous entreprenez, vous influencez, vous construisez

• Une dynamique de croissance et d’influence : vous êtes au cœur du plan de conquête d’un cloud stratégique pour l’Europe

• Entretien avec notre recruteur

• Entretiens opérationnels avec les parties prenantes (stratégie, ventes, produit)

• Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel