Senior AE

Localisation | PARIS

Job | SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE

Exp | 3 à 5 ans d’expérience en tant qu'AE

Salary | 60k FIXE + 21k VARIABLE UNCAPPED

Le contexte :

Je recherche actuellement un/une Senior Account Executive pour l'un de mes tops clients :

Une scale-up qui accompagne les entreprises dans la mise en accessibilité de leurs sites web, applications et contenus numériques pour les personnes en situation de handicap.

En tant que Account Executive / Senior Account Executive, tu ne te contenteras pas de gérer un pipeline ou de signer des contrats. Tu seras le moteur commercial de leurs croissance, le partenaire stratégique des entreprises publiques et privées dans leur démarche vers l'inclusion, et la personne clé qui transforme les opportunités business en un impact social concret.

Les missions :

• Gestion End-to-End du cycle de vente : De la construction et la qualification du pipeline à la réalisation de démos consultatives des produits, jusqu'à la négociation et la signature des contrats.

• Solutions sur mesure : Comprendre en profondeur les besoins des clients pour présenter des offres commerciales personnalisées, à forte valeur ajoutée et alignées sur la politique de l'entreprise.

• Relationship Building : Construire et entretenir des relations solides et de confiance avec les parties prenantes et les décideurs d'entreprises publiques et privées.

• Syclergie interne & CRM : Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Marketing et Produit, en utilisant le CRM de l'entreprise pour une gestion précise et structurée du pipeline et des activités.

• Culture Sales & Tendances du marché : Rester constamment à jour sur les tendances du marché et les réglementations (comme le RGAA / EAA) en matière d'accessibilité numérique, en contribuant activement au développement de la culture Sales de l'équipe.

Votre profil ✌️:

• Tu as expérience dans des fonctions Sales B2B SaaS (ex: Account Executive) avec un historique prouvé dans la gestion du cycle complet New Business.

• Tu as un fort orientement vers les résultats, d'excellentes capacités de négociation et une compréhension approfondie du secteur IT & Digital.

• Tu excelles en intelligence émotionnelle et en communication : tu sais écouter les clients, comprendre leurs enjeux stratégiques et mener des négociations complexes avec clarté et empathie.

• Tu maîtrises le français et tu as un bon niveau d'anglais écrit et parlé (au moins B2).

• Tu fais preuve d'une grande organisation, de proactivité et d'autonomie pour gérer ton travail au sein d'un environnement dynamique et à forte croissance.

• Tu as un intérêt authentique et une passion pour l'Accessibilité Numérique (RGAA / WCAG), l'inclusion et l'impact social.

Les avantages :

• Impact réel : Ton travail pilote direttamente la transformation numérique des entreprises, en garantissant que leurs produits soient utilisables par plus de 1,3 milliard de personnes dans le monde.

• Autonomie, Growth & Ownership : Nous construisons une culture où chaque idée compte. Tu auras l'espace nécessaire pour gérer ton pipeline, proposer de nouvelles stratégies commerciales et accéder à des parcours structurés de Learning & Development.

• Inclusivité radicale : Nous sommes une équipe internationale comptant plus de 15 nationalités.

• Work life-balance: Profite d'un modèle de travail hybride / télétravail qui respecte ta vie personnelle et ton efficacité professionnelle.

Si cette offre t'intéresse n'hésite pas à postuler directement