Senior Key Account Manager Corporate (H/F/X)

Au sein de l’équipe Sales Corporate, vous serez responsable de la gestion, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de partenaires stratégiques de VivaTech.

En tant que Senior Key Account Manager, vous serez l’interlocuteur ou l’interlocutrice privilégié(e) de grandes entreprises françaises et internationales. Vous les accompagnerez dans la définition et le déploiement de leur stratégie de présence à VivaTech, en veillant à construire des partenariats durables, à forte valeur ajoutée et alignés avec leurs objectifs business, marketing, communication, innovation ou RSE.

Votre rôle sera central dans la réussite des partenariats, depuis la compréhension des enjeux du client jusqu’à la conception des dispositifs, leur déploiement et leur renouvellement.

Vos principales responsabilités

Piloter un portefeuille de comptes stratégiques

• Être le point de contact principal des partenaires corporate qui vous sont confiés.

• Développer une relation de confiance avec les décideurs et les différentes parties prenantes côté client.

• Comprendre les priorités, enjeux et évolutions stratégiques de chaque compte.

• Construire des plans de compte annuels et identifier les leviers de croissance associés.

• Anticiper les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées à leurs objectifs.

Développer le chiffre d’affaires des comptes

• Développer le revenu généré par votre portefeuille grâce au renouvellement, à l’upsell et au cross-sell.

• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.

• Promouvoir les différentes solutions de VivaTech : sponsoring, exposition, prise de parole, contenus, expériences de marque, networking, recrutement et activations business.

• Préparer les recommandations commerciales et les présentations destinées aux interlocuteurs de haut niveau.

Garantir la satisfaction et la réussite des partenaires

• Coordonner le déploiement des dispositifs vendus avec les équipes Marketing, Production, Contenus, Communication, Partnerships et Customer Success.

• Suivre l’avancement des projets et veiller au respect des engagements pris.

• Identifier les éventuels points de blocage et proposer rapidement des solutions.

Contribuer à la stratégie commerciale

• Partager les retours clients, les tendances marché et les signaux faibles avec l’équipe Sales Corporate.

• Participer à l’amélioration des offres, des argumentaires et des outils de fidélisation.

• Vous disposez de 5 ans d’expérience minimum en gestion de comptes stratégiques, account management ou conseil, idéalement dans l’événementiel B2B, les médias, la publicité, le sponsoring, le conseil ou les services aux entreprises.

• Vous avez déjà géré un portefeuille de clients grands comptes et piloté des relations commerciales de long terme.

• Vous maîtrisez les enjeux liés au renouvellement, à la fidélisation, à l’upsell et au développement de comptes.

• Vous êtes capable d’échanger avec des interlocuteurs de niveau direction générale, marketing, communication, innovation, RSE, RH ou affaires publiques.

• Vous disposez d’excellentes qualités relationnelles et savez créer des relations solides avec des interlocuteurs variés.

• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), autonome et capable de gérer plusieurs comptes et projets en parallèle.

• Vous avez une bonne capacité d’analyse et savez transformer les besoins clients en recommandations concrètes.

• Vous êtes à l’aise dans des environnements exigeants, internationaux et en constante évolution.

• Vous disposez d’un très bon niveau de français et d’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

• Une connaissance des secteurs de la Tech, de l’innovation, de la transformation des entreprises ou de la RSE serait un véritable atout.

Vous aimez comprendre les enjeux de vos clients, construire des relations de confiance et transformer des partenariats en succès durables ?

Envoyez-nous votre CV et quelques lignes expliquant ce qui vous motive à rejoindre l’équipe Sales Corporate de VivaTech.