Description de l'emploi - Team Lead Account Executive - Mid Market

Our mission

Le système est cassé.

La vente devrait être un art fondé sur la relation humaine et la stratégie. Pourtant, elle est devenue une science bureaucratique. Les meilleurs talents commerciaux se retrouvent transformés en comptables, submergés par l’administratif, les CRM et le reporting.

Chez Modjo, nous sommes là pour briser ces chaînes et transformer en profondeur le métier de la vente B2B.

Si vous avez envie de construire le produit qui rendra les commerciaux invincibles et de contribuer à redéfinir toute une industrie : bienvenue à bord.

Ton rôle chez Modjo

Nous cherchons un(e) Team Lead Account Executive Mid Market : un profil hybride, à la fois sales de haut niveau et leader.

Ce rôle, c'est le meilleur des deux mondes : tu continues à closer des deals complexes sur le segment Mid Market, tout en coachant et en développant une équipe d'Account Executives. Tu n'es pas un manager en tour d'ivoire — tu es sur le terrain, tu montres l'exemple, tu fais grandir les talents autour de toi.

Player — Tu portes un quota personnel sur les comptes Mid Market. Tu ouvres, manages et closes des deals complexes (multi-parties prenantes, cycles de 6 à 12 mois).

Coach — Tu coaches et fais monter en compétences ton équipe d'AEs Mid Market sur la prospection, la gestion de deals et le closing. Tu animes des 1:1 réguliers et des deal reviews.

Standard Setter — Tu définis et fais respecter les standards de la méthodologie de vente au sein de l'équipe : pitch, discovery, gestion des objections, forecasting.

Talent Developer — Tu identifies les forces et les lacunes individuelles, tu construis des plans de développement sur-mesure et tu repères les top performers pour la mobilité interne.

Partenaire Cross-fonctionnel — Tu travailles avec les équipes Marketing, CS et Product pour remonter les insights clés du segment Mid Market.

Les Kpis clés de succès

À 3 mois : Tu maîtrises le produit et l'ICP Modjo, tu as lancé des deal reviews avec chaque AE, identifié les 1-2 priorités de coaching par personne, et closé tes premiers deals personnels.

À 6 mois : Ton équipe atteint ses quotas, les gaps du playbook ont été adressés, ton pipeline personnel est sain.

À 12 mois : L'équipe sur-performe de façon constante sur le Mid Market et le motion Mid Market est une machine reproductible.

Ton profil

Expertise commerciale Mid Market Tu as managé et closé des deals Mid Market (30k–150k€ ACV) avec des cycles multi-parties prenantes. Tu sais piloter un deal complexe de zéro jusqu'au closed-won, en autonomie.

Lead by doing Tu closes encore activement des deals en parallèle de ton rôle de leader. Tu n'es pas en coulisses — tu descends dans le terrain : discovery calls, démos, gestion des objections en live devant ton équipe. Ton équipe apprend en te regardant vendre.

Excellence de la prospection Tu as un track record outbound solide, une méthodologie claire pour ouvrir de nouveaux comptes et tu sais construire ton pipeline en autonomie même avec un agenda chargé.

Capacité de coaching Tu as déjà coaché ou mentoré des pairs ou des juniors. Tu donnes un feedback structuré et factuel. Tu sais identifier la racine d'un problème de vente et construire un plan d'amélioration concret.

Notre culture

Viser l’excellence

Nous accordons une importance particulière à la qualité : celle de notre produit, de nos décisions et des personnes que nous recrutons.

Le « suffisamment bien » ne nous suffit pas. Nous cherchons en permanence à progresser, à affiner notre réflexion et à placer la barre toujours plus haut.

Esprit d’équipe et feedback sincère

Nous sommes convaincus que les grandes équipes se construisent sur la confiance, la transparence et la collaboration.

Le feedback n’est pas une option : c’est un levier essentiel de progression collective et individuelle.

L’utilisateur avant tout

Tout ce que nous construisons part de la réalité du terrain et des besoins concrets des équipes commerciales.

Nous nous attachons à résoudre de vrais problèmes utilisateurs, pas des cas théoriques.

Esprit entrepreneurial

Nous agissons comme des propriétaires.

Nous n’attendons pas que toutes les conditions soient réunies pour avancer. L’autonomie va de pair avec la responsabilité.

Processus de recrutement

Step 1: Screen call avec Clémence, notre Talent Lead (30 min - visio)
Step 2: Hiring Manager call avec Olivier Daligault,CRO par intérim (45 min - visio)
Step 3: Case study
Step 4 ; Team Fit avec des membres de l'équipe
Step 5 : Final avec Paul (CEO) + reference checks

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Team Lead Account Executive - Mid Market