Team Leader BDR - Paris

Skello en bref

Skello est la solution IA de gestion RH des équipes de terrain.

Les outils RH ont été pensés pour les bureaux, pourtant 55 % de la population active travaille debout et mérite une technologie conçue pour le terrain.

Notre mission est d’améliorer leur quotidien.

Pour les managers et responsables RH, Skello offre une gestion fluide de l’embauche jusqu’à la fiche de paie : notre IA automatise les tâches chronophages pour qu’ils puissent anticiper et superviser en gardant le contrôle total. Pour les équipes, Skello garantit une expérience transparente et collaborative dès leur premier jour.

En juillet 2026, nous avons franchi une étape majeure avec l’annonce d’un financement de 200 millions d’euros pour accélérer notre développement.

Après 10 ans passés à écouter nos clients, ce nouveau chapitre concrétise notre conviction : la technologie doit assister et faciliter le travail, sans jamais remplacer l’humain.

Notre ambition est d’être la solution IA de gestion RH de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe.

Skello en chiffres

• 7 secteurs clés : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services.

• 30 000 entreprises font confiance à Skello aujourd’hui.

• 700 000 employés utilisent Skello chaque jour.

• L’équipe Skello, c’est plus de 400 collaborateurs.

• 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone.

Notre culture d'entreprise

On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT.

Set the bar higher everyday : viser toujours plus haut

Have each other’s back : la force du collectif

Imagine tomorrow, start today : l’avenir s’écrit au présent et on voit grand

Focus on customers first : on construit main dans la main avec ceux qu'on sert au quotidien

Take work seriously, not ourselves : être sérieux sans se prendre au sérieux

Contexte

En tant que Team Leader Sales, vous rejoignez les équipes commerciales Small et Mid market sur la France et vous prenez le management d'une équipe de commerciaux. Vous contribuerez de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché à fort potentiel. L'ownership sur vos sujets vous permettra d'apprendre énormément et de construire quelque chose dont vous pourrez être fier(e).

Votre objectif est d'assurer le succès individuel de tous les membres de votre équipe, et de l'équipe dans son ensemble.

Concrètement, vous êtes garant(e) de la performance de votre équipe en :

• Assurant un niveau d'activité permettant d'atteindre les objectifs

• Garantissant la maîtrise des techniques & process commerciaux de chacun

Ce que tu ferais chez nous

• Animer le quotidien et être garant(e) du niveau d'activité et d'intensité de votre équipe

• Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres

• Rester toujours au fait de l'Enablement Sales et garantir que votre équipe maîtrise les techniques & discours

• Animer le savoir interne au sein de l'équipe en valorisant les forces de chacun(e) au profit des autres

• Contribuer au recrutement de nouveaux commerciaux, participer à leur Onboarding, et les amener à atteindre les objectifs à la suite de leur période de formation

• Développer l'esprit d'équipe se traduisant par un fort engagement & un bien-être, garantissant un bon niveau de rétention

• Agir proactivement pour développer chacun des membres de votre équipe autant sur les soft skills / hard skills que sur les étapes de leur évolution de carrière dans le career plan Skello

• Agir comme un(e) meneur(se), capable d'accompagner chacun des Sales dans son succès, en accompagnant aussi bien sur les compétences métier, que sur l'organisation du quotidien, le niveau d'activité, ou tout autre sujet contribuant à la performance

• Apporter vos retours et suggestions à destination du Management commercial (Head of Sales, Sales Manager, VP Sales, Sales Enablement Manager, etc.)

Ce qu’on aimerait retrouver chez toi

• Vous avez au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales : vous maîtrisez les techniques de ventes modernes, aussi bien sur la prospection que la vente

• Vous avez une expérience de Management réussie: vous avez déjà amené des équipes vers la réussite

• Vous êtes compétiteur(trice), vous n'abandonnez pas facilement, et cherchez toujours à dépasser vos limites

• Vous êtes à l'aise avec les principaux outils Sales: Salesforce, Salesloft, Diabolocm, etc.

• Vous savez analyser des données chiffrées et appuyer vos décisions sur du concret & factuel

• Vous avez un leadership naturel, que vous cherchez sans cesse à développer et vous savez montrer l'exemple

• Vous êtes animé par la culture du feedback

• Vous êtes en parfaite adéquation avec les valeurs de Skello : SHIFT

• Bonus 1: si vous avez une expérience dans le monde du SaaS

• Bonus 2: si vous avez fait de la vente en cycles court

Ce que tu trouveras chez nous

Rémunération : package d'entrée de 60k€ (42k€ fixes + 18k€ variables déplafonnés) à 64k€.

️ Tickets restaurant Swile : 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello.

️‍♂️ Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir.

️ Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congés payés pour compenser les heures sup'.

Onboarding aux petits oignons : un programme complet dès votre première semaine.

CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour vos activités sportives et culturelles.

Parentalité inclusive : 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants.

Bureaux centraux : Paris et Lille, au cœur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.