Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous. Beiersdorf est une entreprise qui a à cœur de développer ses collaborateurs et qui encourage la promotion interne, Vous serez au cœur d’une dynamique d’échanges et d’excellence, et profiterez d’un management et d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours !
Développer le business du secteur :
• Développer le chiffre d’affaires de son secteur et fidéliser ses clients,
• Vendre les assortiments permanents et les nouveaux produits (Eucerin, Elastoplast, Nobacter),
conformément à la politique commerciale et aux objectifs fixés
• Organiser et planifier l’activité afin d’assurer un suivi homogène du secteur (en respectant les
objectifs de visites qualitatives) et proposer des plans d’action adaptés au potentiel des clients
du secteur
• Effectuer la prise de commandes
• Vendre les opérations promotionnelles dans le respect de la politique commerciale définie,
• Référencer de nouveaux prospects,
Assurer un véritable rôle de conseiller auprès des Pharmacies & développer l’excellence
d’execution en point de vente :
• Gestion des moyens moteurs mis à disposition pour obtenir des contreparties de developpement
& mettre en place des actions de sell-out (Merchandising, théâtralisation, animations, challenges
etc.)
• Développer son argumentation auprès des équipes officinales, en utilisant les supports de vente
du Laboratoire, dans le respect de l’image médicale de nos marques,
• Organiser et assurer la formation, le conseil et l’implication des équipes officinales
Assurer une communication et coordination interne optimale :
• Assurer des flux d’information fiables et réguliers avec l’entreprise.
• Coordonner l’action sur le secteur avec l’équipe de visite médicale, et l’équipe de formation et
animation.
Compétences
➢ Maîtrise des techniques de vente et de négociation
➢ Maîtrise des outils Microsoft 365 et des différents CRM
➢ Organisation (planning de tournée)
➢ Capacité d’analyse et de recommandation
➢ Capacité à convaincre
Savoir être
➢ Esprit entrepreneurial
➢ Autonomie
➢ Rigueur
➢ Qualités relationnelles
➢ Esprit d’équipe
➢ Enthousiaste et dynamique
➢ Esprit de synthèse
Expérience et formation
➢ De formation (Bac+2 – Bac + 5)
➢ Une expérience similaire significative dans le secteur GMS,
pharmacie, B to B hors domicile.
A noter :
Cette annonce vise à constituer un vivier de talents pour de futures opportunités. Une première étape de préqualification pourra être réalisée à l'issue de votre candidature. La localisation du poste sera précisée lors de l'identification d'une opportunité correspondant à votre profil.
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