Alternance - SDR BDR Cold Call / Prospection téléphonique

En tant qu’Alternant SDR, tu seras en charge de la prise de rendez-vous par téléphone pour nos commerciaux, sur les deux offres de GROW.

Ton objectif : générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour alimenter la croissance de la boîte.

Tu n’appelleras pas dans le vide. Chaque compte que tu contactes est sélectionné sur des signaux d’intention précis, préparés avec notre équipe Lead Generation. Le cold call reste difficile, mais tu pars avec une vraie raison d’appeler.

Tes missions seront les suivantes :

• Passer des appels à froid auprès de dirigeants, directeurs commerciaux et responsables marketing, tous les jours. C’est le cœur du poste.

• Préparer tes sessions d’appel : qualification des comptes, identification du bon interlocuteur, angle d’attaque adapté au signal d’intent détecté.

• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux et assurer leur bon déroulement jusqu’à la tenue du rendez-vous.

• Travailler avec l’équipe Lead Generation sur la construction des cibles : sourcing des bases, signaux d’intent, priorisation des comptes à appeler.

• Piloter ton activité dans HubSpot : suivi rigoureux de tes appels, de tes rendez-vous et de tes taux de conversion.

• Tester et itérer sur tes accroches et tes scripts, analyser ce qui fonctionne et partager tes apprentissages à l’équipe.

• Contribuer à la stratégie d’acquisition de GROW en remontant ce que tu entends sur le terrain, marché par marché.

Ce qu’on t’apporte

• Une formation intensive au cold call par les meilleurs experts du marché

• Du coaching régulier sur tes appels : écoute, débrief, correction. Tu progresses vite parce qu’on y passe du temps.

• Des primes au succès sur les rendez-vous qualifiés générés, en plus de ta rémunération d’alternance.

• Une perspective claire : un poste de commercial chez GROW à l’issue de ton alternance si tu performes.

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu es en école de commerce et tu veux devenir commercial.

• Tu es très à l’aise à l’oral et appeler un CEO que tu n’as jamais rencontré ne te fait pas peur.

• Tu es résilient : sur 30 appels tu te prends 30 refus, et tu passes au 31e sans que ça te coûte.

• Tu es organisé et rigoureux, parce que sans méthode le calling ne produit rien.

• Tu es autonome et tu prends la responsabilité de tes résultats : on te donne un cadre, des objectifs et du coaching, pas un manager derrière ton épaule.

• Tu as envie d’apprendre le métier auprès de gens qui le pratiquent au quotidien.

• Et si tu as déjà fait du phoning, en stage, en job étudiant ou en association, c’est un vrai plus :)

1. Call de qualification de 5 min par téléphone, forcément :)

2. Entretien en visio de 20/30 min avec notre head of lead generation Félix

3. Cas pratique de cold call en physique dans nos bureaux, préparé sur un compte cible réel avec Félix et notre CEO Alexandre

4. Une prise de référence.