Business Development Representative (BDR) - Stage

Chez Pollen, l’équipe commerciale joue un rôle clé : convaincre les entreprises de collaborer avec Pollen pour accompagner la montée en compétences de leurs équipes. Nous sommes en pleine expansion et recherchons un profil pour participer activement à cette croissance.

En tant que Business Development Representative / SDR, tu travailleras aux côtés de Maya, Senior Account Executive, ainsi que de l’équipe commerciale. Ton rôle sera clé pour identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités business à travers des actions de prospection outbound (cold calling, emailing, LinkedIn…).
Tu évolueras dans un environnement startup ambitieux, avec de vraies responsabilités et une forte exposition aux sujets sales. Possibilité d’embauche en CDI à l’issue du stage, notamment sur un poste d’Account Executive.

Business Development

• Participer activement au cold calling et à la prospection outbound (emailing, LinkedIn…) afin de générer un maximum de nouveaux rendez-vous et d’opportunités commerciales

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects en créant des listes de prospection ciblées et des campagnes d’Outbound multi-canaux pour améliorer la génération d’opportunités

• Assister aux calls commerciaux avec les Account Executives pour mieux comprendre les besoins clients et affiner les stratégies de prospection

• Représenter Pollen lors d’événements (VivaTech, Learning Tech, Victoires du Capital Humain…)

Sales Support

• Participer à la création et à l’optimisation de présentations commerciales

• Gérer l’édition des devis et des factures via les outils HubSpot et Pennylane

• Gérer le référencement des nouveaux fournisseurs

• Gérer l’édition et l’envoi des conventions de formation

Bien évidemment, tes missions pourront être ajustées selon ton profil, tes appétences et tes compétences.

Nous recherchons un(e) étudiant(e) en école de commerce ou équivalent, attiré(e) par les sujets sales, la prospection et l’univers des start-ups. Si tu as une âme de chasseur, que tu es motivé(e) et que tu veux plonger au cœur des premières étapes d’une startup en pleine expansion, ce stage est une opportunité unique de découvrir l’entrepreneuriat de l’intérieur et d’avoir un réel impact.

Les critères clés :

• Tu as un vrai mindset sales : une âme de chasseur, de l’énergie, de la persévérance et l’envie d’aller chercher des opportunités

• Aisance relationnelle : savoir engager, convaincre et créer du lien facilement

• Organisation et rigueur : gérer plusieurs tâches et assurer un suivi précis

• Esprit d’équipe : travailler main dans la main avec Maya, Robin (Head of Sales) et l’équipe Sales

• Proactivité et autonomie : prendre des initiatives et proposer des idées

• Capacité d’analyse : comprendre les besoins des clients et affiner l’approche commerciale

• Intérêt pour les outils Sales (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

Nous avons conçu un process rapide et efficace pour te permettre de mieux nous connaître et de nous assurer que nous sommes faits pour travailler ensemble.

• Entretien découverte (45 min) avec Maya, Senior Account Executive pour comprendre ton parcours, tes motivations et répondre à tes questions sur le poste et Pollen.

• Entretien (30 min) avec Robin, Head of Sales pour évaluer ton approche commerciale, ton mindset et ta capacité à évoluer.