Sales Bras droit du COO

🌍 À propos d'Airscale

Airscale est une startup qui réinvente la manière dont les entreprises exploitent et enrichissent leurs données pour accélérer leur croissance. Notre plateforme SaaS combine IA, data scraping et intégrations intelligentes pour offrir un one-stop shop du lead B2B.

Nous entrons dans une phase d'accélération commerciale et recherchons un profil Sales, prêt à s'impliquer à 200 % dans l'aventure.

Quelques chiffres clés sur notre trajectoire :

• ARR multiplié par 4 sur les 8 derniers mois
• Cap du million d'ARR franchi en début d'année
• Clients actifs dans 82 pays

🎯 Ta mission

Véritable bras droit du COO sur la partie commerciale, tu seras au cœur de notre stratégie de croissance avec un objectif central : générer des meetings qualifiés via de la prospection multi-canal. Tu interviendras aussi sur l'orchestration de la stratégie commerciale et processus associés, avant de monter progressivement en compétences vers la qualification et le closing.

Prospection & génération de leads

• Construire et segmenter des listes de prospection en lien avec nos ICP 
• Passer des warm & cold calls : c'est le canal le plus rapide pour décrocher des meetings qualifiés
• Mettre en place des séquences outbound multicanal coordonnées (email, LinkedIn)
• Mener des actions de prospection sur les canaux communautaires (Reddit, Slack, forums spécialisés)
• Tester de nouveaux canaux d'acquisition (événements, partenariats, communautés)

GTM & orchestration outbound 

• Concevoir, opérer et optimiser les workflows outbound : utilisation de l'IA, signaux d'intent, scoring, personnalisation à grande échelle, etc.
• Orchestrer notre stack cross-canal : Airscale, Smartlead, Calendly, outils d'automation LinkedIn, HubSpot, agents IA, etc.
• Tester en continu de nouvelles approches GTM (allbound, signal-based selling, ABM) et mesurer leur ROI

Sales Ops & stratégie commerciale

• Construire des playbooks par segment (agences de prospection, recruteurs, équipes Sales internes)
• Analyser les taux de conversion à chaque étape du funnel et proposer des optimisations
• Contribuer à l'amélioration continue de notre process de vente (outils, scripts, objections, offres)
• Faire remonter les insights terrain au produit pour prioriser la roadmap

Évolution & perspectives

Selon ta performance et ta progression, tu pourras prendre en charge des responsabilités élargies :

• Mener des rendez-vous de qualification avec les prospects entrants et sortants
• Monter en autonomie sur les démos et le closing

🔎 Profil recherché

• Étudiant(e) en école de commerce ou université (stage de fin d'études ou alternance)
• Excellent niveau d'anglais (plus de la moitié de nos prospects sont internationaux)
• Tempérament commercial : résilient, énergique, animé par la performance
• Pas d'aversion au téléphone : tu es à l'aise (ou prêt(e) à le devenir vite) pour passer plusieurs appels par jour
• Aisance relationnelle à l'écrit comme à l'oral, capacité à structurer un argumentaire
• Curiosité pour la tech, la data et les outils de productivité commerciale
• Une première expérience en business development ou en startup est un plus (mais pas obligatoire, on valorise l'envie et la mentalité)

📍 Infos pratiques

• Localisation : Paris
• Début : septembre 2026
• Durée : 6 mois (stage) ou 12 mois (alternance)
• Rémunération : 1 200 à 1 800 €/mois + variable sur performance commerciale (uncapped)

✨ Pourquoi rejoindre Airscale ?

• Apprentissage accéléré : tu travailleras au quotidien avec le COO qui te formera sur tout le cycle de vente 
• Impact concret et mesurable : chaque opportunité générée aura un impact direct sur la croissance
• Esprit startup : autonomie, flexibilité, environnement où la prise d'initiatives est récompensée
• Perspective de pré-embauche : nos meilleurs stagiaires ont vocation à rejoindre l'équipe en CDI