STAGE - Assistant Area Sales Manager - Travel Retail (Europe) (H/F) - Hermès Parfum Beauté

Stage de 6 mois conventionné à temps plein, à pourvoir à partir de janvier 2027. Basé à Paris 8^ème.

Intégré(e) à l’équipe Travel Retail Europe, vous serez rattaché(e) à un Area Manager.

 

Principales missions

SUIVI SELL IN/ SELL OUT

• Analyse mensuelle du sell-in (chiffres d’affaires/ facturation clients) des clients Travel Retail selon des KPIs prédéfinis avec les Area Manager


• Analyse mensuelle par retailer des performances sell-out (parfums, beauté, aéroports…)


• Proposition et élaboration de plans d’actions


• Suivi des lancements annuels – sell-in et sell-out pour optimiser le pilotage du CA


• Suivi des stocks et des ruptures

SUIVI RETAIL (MERCHANDISING, ANIMATION, FORMATION)

• Suivi des implantations merchandising vs plans validés : excellence d’exécution et image de la Maison Hermès Parfum & Beauté


• Coordination entre équipes terrain et marketing opérationnel pour la mise en place des animations négociées


• Consolidation des outils mis à la disposition des équipes terrains : formation, plan visuels, fiches produits…


• Communications quotidiennes avec nos équipes terrain

SUIVI BUDGETAIRE

• Suivi budgétaire des moyens moteurs (testeurs, gratuits, PLV ...) : prévisions et écoulements


• Elaboration et suivi des bons de commande et réception des factures


• Aide à la préparation des exercices budgétaires

NEGOCIATIONS ET PRESENTATIONS CLIENTS

• Aide à la présentation des RDV stratégiques : plan Marketing, business review, recommandation d’assortiment, plans d’actions


• Mission de Key Account Manager junior auprès de certains clients (contact privilégié, présentations, préparation des négociations…)


• Aide à l’élaboration des fichiers de référencement, management de l’assortiment

E-RETAILERS

• Aide à l’élaboration des fichiers de lancement en ligne


• Suivi des points de vente (agréés / non agréés)

VISITE TERRAIN

• Participation à des visites terrain

Cette description est non limitative. Le stage est évolutif en fonction des projets et du profil du candidat.


Profil du candidat

• Une première expérience réussie de 6 mois, idéalement sur une fonction similaire (commerciale - KAM, Key Account Manager ou Marketing Opérationnel), serait fortement appréciée


• Etudiant(e) en Ecole de Commerce, IAE, Université ou équivalent


• Organisé(e), rigoureux(se), synthétique, vous savez gérer vos priorités au quotidien. Vous êtes dynamique, et êtes doté(e) d’un bon relationnel.


• Ce stage à forte dominante analytique, nécessite une très bonne maîtrise de Microsoft 365, principalement Excel (TCD, tableaux croisés dynamiques)


• Très bon niveau d’Anglais indispensable (toutes les communications se font en anglais), une seconde langue (espagnol ou allemand) serait un plus

Merci d’envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) en précisant vos disponibilités pour ce stage. 

Employeur responsable, nous nous engageons dans l’éthique, les diversités et l’inclusion. Rejoignez l’aventure humaine Hermès