B2B Sales Manager (m/w/d)

Über thinX

Wir sind eine
innovative Unternehmensberatung mit Sitz in München und Augsburg. Für unsere Kunden
sind wir Challenger, Sparringspartner und Wegweiser. Aber auch Umsetzer,
Manager und Macher. Mit dieser unschlagbaren Kombination sorgen wir für
wichtige Impulse und Inspiration. Von der Strategie über die Umsetzung bis zum
erfolgreich realisierten Vorhaben – wir sind bei jedem Schritt an der Seite
unserer Kunden.

Wir suchen Kollegen,
die ihre Persönlichkeit und neue Ideen einbringen, diese ausprobieren und gemeinsam
mit uns erfolgreich sein wollen. Werde Teil unseres Erfolgsteams!

B2B Sales Manager
(m/w/d)

Die Position B2B Sales Manager (m/w/d) hat das Ziel, die
Marktpräsenz der thinX GmbH systematisch auszubauen, neue Kunden aus
verschiedenen Branchen und Marktsegmenten zu gewinnen und langfristige,
werthaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Es handelt sich um eine zentrale
Rolle für das weitere Wachstum der thinX GmbH, insbesondere durch die
Mitwirkung an einer strukturierten Entwicklung und Umsetzung einer wirksamen
B2B -Vertriebsstrategie, den Ausbau des Kunden - und Partnernetzwerks sowie die
aktive Identifikation neuer Geschäftspotenziale.

Durch die konsequente Professionalisierung von
Vertriebsansätzen, Akquise -Prozessen, Markt - und Potenzialanalysen sowie
vertrieblichen Kennzahlen stellt die Rolle sicher, dass neue Kunden
zielgerichtet angesprochen, Verkaufschancen systematisch entwickelt und
Beratungsleistungen erfolgreich am Markt positioniert werden. Zudem trägt die
Position maßgeblich zur Skalierung des Unternehmens bei, indem sie neue
Geschäftsfelder erschließt, Up -Selling - und Cross -Selling -Potenziale
identifiziert und aktiv Verantwortung für Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit
und nachhaltige Geschäftsentwicklung übernimmt.

Deine Aufgaben

• Mitwirkung bei der Entwicklung, Umsetzung und
  kontinuierlicher Weiterentwicklung einer B2B -Vertriebsstrategie für die thinX
  GmbH
  
• Verantwortung für die systematische Gewinnung
  neuer Beratungskunden und den Ausbau der Marktpräsenz
  
• Identifikation, Analyse und Priorisierung
  potenzieller Zielkunden, Branchen und Geschäftsfelder
  
• Aktive Neukundenakquise über geeignete
  Vertriebskanäle, Netzwerke, Messen, Events und direkte Ansprache
  
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung
  langfristiger Kundenbeziehungen
  
• Verantwortung für die Entwicklung und Skalierung
  von Bestandskunden durch Up -Selling - und Cross -Selling -Aktivitäten
  
• Durchführung von Markt -, Wettbewerbs - und
  Potenzialanalysen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
  
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von
  Kundenterminen, Verkaufspräsentationen und Vertragsverhandlungen
  
• Verantwortung für die Erreichung definierter
  Vertriebsziele, Umsatzbeiträge und vertrieblicher Kennzahlen
  
• Aufbau und Pflege eines belastbaren
  Sales -Funnels sowie regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und
  -ergebnisse
  
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung,
  Consulting -Bereichen und Digital Marketing zur Entwicklung zielgerichteter
  Vertriebsmaßnahmen
  
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung und
  Positionierung neuer Beratungsangebote der thinX GmbH
  
• Sicherstellung einer professionellen
  Außendarstellung der thinX GmbH gegenüber Kunden, Partnern und relevanten
  Marktteilnehmern
  
• Verantwortung für die Überwachung der
  Kundenzufriedenheit sowie die frühzeitige Identifikation von Handlungs - und
  Optimierungsbedarfen
  
• Verantwortung, aktiv zum Wachstum, zur
  Skalierung und zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung der thinX GmbH beizutragen
  

Das bringst du
mit

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb
  von Unternehmensberatungsleistungen oder vergleichbaren Professional Services
  
• Abgeschlossenes Studium im Bereich
  Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Wirtschaftsingenieurwesen oder
  vergleichbare Qualifikation
  
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und
  Umsetzung von B2B -Vertriebsstrategien
  
• Fundiertes Verständnis von Vertriebsprozessen,
  Akquise -Methoden, Verkaufstechniken und CRM -gestützter Vertriebssteuerung
  
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung
  sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
  
• Belastbares Netzwerk in einer oder mehreren für
  thinX relevanten Zielbranchen
  
• Starke Fähigkeiten in Business Development,
  Account Management und Kundenentwicklung
  
• Ausgeprägte Kommunikations - und
  Verhandlungsstärke im Umgang mit Entscheidern, Fachbereichen und
  Managementebenen
  
• Sicheres Auftreten in Verkaufspräsentationen,
  Kundenterminen und Vertragsverhandlungen
  
• Analytische Fähigkeiten zur Durchführung von
  Markt -, Wettbewerbs - und Potenzialanalysen
  
• Unternehmerisches Denken mit Fokus auf
  Umsatzwachstum, Profitabilität und nachhaltige Geschäftsentwicklung
  
• Ergebnisorientierte, strukturierte und
  eigenverantwortliche Arbeitsweise
  
• Hohe Kontaktfreude sowie ausgeprägte Fähigkeit,
  vertrauensvolle und professionelle Kundenbeziehungen aufzubauen
  
• Verständnis für Beratungsleistungen, komplexe
  Kundenbedarfe und erklärungsbedürftige Dienstleistungen
  
• Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und
  gemeinsam mit internen Fachbereichen passende Beratungsangebote zu
  positionieren
  
• Hohe Eigeninitiative, Belastbarkeit und
  Abschlussorientierung
  
• Bereitschaft zu Reise - und Einsatzflexibilität
  im Rahmen von Kundenterminen, Messen und Netzwerkveranstaltungen
  
• Sehr gute Deutsch - und Englischkenntnisse in
  Wort und Schrift
  

Das bieten wir

• Zuschuss zum Deutschlandticket
  oder Tankgutschein
  
• 30 Tage Urlaub
  
• Schönes Büro in München mit
  perfekter U -Bahn -Anbindung
  
• Attraktive, faire Bezahlung
  
• Individuelle Weiterbildung
  und Entwicklung
  
• Die Sicherheit einer
  unbefristeten Festanstellung
  
• Zuschuss zur Betrieblichen
  Altersvorsorge
  
• Innovatives und
  internationales Umfeld mit modernsten Technologien
  
• Businesslaptop &
  Smartphone
  
• Kaffee, Wasser und Obst
  frei
  
• Regelmäßige attraktive Teamevents
  
• Ausgezeichnetes
  Arbeitsklima in einem motivierten Team mit flachen Hierarchien, kurzen
  Entscheidungswegen und den besten Kollegen der Welt!
  

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Dein
Ansprechpartner: Andreas Arnt, Leiter HR, Recruiting & Backoffice