Director Sales Operations (m/w/d)

Aufbau und kontinuierliche Verbesserung eines effizienten, datengestützten Sales Operations Frameworks

Verantwortung für die Struktur, Governance und Weiterentwicklung des CRM-Systems (HubSpot)

Konzeption und Pflege von Sales-Dashboards, Forecasts und Performance-Reports

Standardisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen – vom Lead über das Angebot bis zur Opportunity

Enge Zusammenarbeit mit IT, Finance, Marketing und Delivery, um Sales-Initiativen erfolgreich umzusetzen

Einführung und Weiterentwicklung von Sales Enablement Tools, Templates und Guidelines

Vertriebsplanung und Zielmodellierung inkl. Quoten, Incentives und Gebietsplanung

Mitarbeit an vertriebsnahen IT-Projekten (z. B. Schnittstellen CRM - Reportinglösungen)

Netzwerkpflege innerhalb der IT-Dienstleistungs-Szene und Branchen-Vertretern sowie Partnern um Marktdynamiken, Kundenbedarfe und Partnerentwicklungen frühzeitig zu erkennen

Mehrjährige Berufserfahrung in der Funktion Sales Operations, Sales Excellence oder Vertriebscontrolling

Vertraut mit B2B-Vertriebsprozessen in der IT-Branche (Consulting, MSP)

Sehr gute Kenntnisse in der Anwendung und Strukturierung von CRM-Systemen

Gutes technisches Verständnis für Cloud Computing und IT-nahes Projektmanagement

Analytische Stärke und Erfahrung mit Sales KPIs und Dashboards

Kommunikativ, strukturiert, durchsetzungsstark – mit Freude an Teamarbeit und idealerweise fachliche Teamführungserfahrung

Kontakte und Marktverständnis im Bereich IT-Dienstleistungen / IT-Services von Vorteil

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift