Enterprise Sales Manager Healthcare (m/w/d)

Krankenhäuser sollen sich auf Patienten konzentrieren können, nicht auf administrativen Overhead. Damedic übernimmt den kompletten Prozess der Fallabrechnung: Unsere internen Experten in der medizinischen Kodierung arbeiten Hand in Hand mit unserer KI-basierten Kodierplattform. So gestalten wir die Kodierprozesse von morgen – effizient, zuverlässig und mit menschlichem Fachwissen im Zentrum.

Damedic wächst im Krankenhausmarkt – und damit steigt auch der Anspruch an unseren Enterprise Sales. Wir sehen großes Potenzial bei Krankenhäusern und Klinikgruppen. Damit daraus echte Opportunities, belastbare Kundenbeziehungen und neue Abschlüsse entstehen, braucht es jemanden, der den Sales-Prozess aktiv steuert, strukturiert und konsequent voranbringt.

Genau deshalb brauchen wir dich. Du bringst die Erfahrung mit, komplexe Sales-Prozesse eigenständig zu führen: Du erkennst relevante Zielkunden, entwickelst Opportunities, öffnest Türen, führst Gespräche auf Entscheiderebene und bringst Deals strukturiert bis zum Abschluss. Damit sorgst du dafür, dass aus Marktpotenzial messbares Wachstum wird. 

Gleichzeitig hilfst du uns, Enterprise Sales bei Damedic weiter zu professionalisieren: mit klarer Pipeline, verlässlichem Forecasting, durchdachten Dealstrategien und einem guten Gespür dafür, wie wir Krankenhäuser nachhaltig für unsere Lösung gewinnen.

Deine Aufgaben

New Business & Deal Closing

• Eigenständige Steuerung des kompletten Enterprise-Sales-Zyklus, von der ersten Discovery bis zum Vertragsabschluss
• Aktive Neukundenakquise über Outbound-Kanäle, Netzwerk, Messen und direkte C-Level-Ansprache
• Qualifizierung, Priorisierung und Entwicklung von Opportunities in HubSpot
• Eigenständige Durchführung von Demos, Pitches und Entscheidungsvorlagen für Krankenhausleitung und Geschäftsführung
• Steuerung komplexer Verhandlungen und Vertragsabschlüsse, inklusive Preisgestaltung
• Eigenständige Bearbeitung von Ausschreibungen und RFP-Prozessen

Account Development & Strategie

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level und operativer Ebene
• Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen bei bestehenden Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit Product, Customer Success und Marketing zur Weiterentwicklung des Go-to-Market
• Präzises Pipeline-Forecasting und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
• Mitgestaltung der Sales-Strategie, Akquisewege und Prozessstruktur
• Repräsentation von Damedic auf Branchenevents und Fachkonferenzen

Schwerpunkt: ca. 60 % New Business & Deal Closing, ca. 20 % Account Development, ca. 20 % Strategie & Prozesse.

Kein Tag ist wie der andere – aber genau das macht die Rolle spannend.

• 08:00 Uhr – Pipeline-Review: HubSpot-Überblick, Deals priorisieren, Forecast vorbereiten.
• 09:00 Uhr – Strategisches Kundengeräpräch: Discovery- oder Verhandlungsgespräch mit einem Krankenhausträger, eigenständig geführt.
• 11:00 Uhr – Abstimmung mit Geschäftsführung: Dealstrategie, Pricing oder Vertragsstruktur besprechen.
• 13:00 Uhr – Ausschreibung oder Angebot: Eigenständige Bearbeitung für einen Zielkunden.
• 15:00 Uhr – New-Business-Akquise: Direktansprache von Entscheidern, Netzwerkpflege.
• 16:30 Uhr – Dokumentation & Forecast: Pipeline sauber halten, Wochenforecast

• Mindestens 3–5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Enterprise B2B-Sales, idealerweise im SaaS- oder Healthcare-IT-Umfeld
• Belastbares Netzwerk zu Entscheidern im deutschen Krankenhaus- oder Healthcare-Markt
• Nachweisbare Track Record: eigenständig geschlossene Enterprise-Deals und erzielte Umsatzziele
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Multi-Stakeholder-Sales-Zyklen (6–18 Monate)
• Eigenständige Durchführung von Ausschreibungen, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
• Sicherer Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren Enterprise-CRM-Systemen
• Tiefer Einblick ins deutsche Gesundheitswesen, DRG-System oder Krankenhausfinanzierung
• Wohnort München oder Umgebung, 2–3 Tage pro Woche vor Ort im Büro

Bonus, aber kein Muss

• Erfahrung mit KI-basierten oder erklärungsbedürftigen SaaS-Produkten
• Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Sales-Teams oder -Prozessen
• Bestehendes Netzwerk zu medizinischen Kodierern, CFOs oder Klinikcontrolling
• Erfahrung in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld mit wenig vordefinierter Struktur
• Kenntnisse in Revenue-Sharing-Modellen oder leistungsbasierter Vertragsgestaltung

Du passt gut zu uns, wenn …

• du komplexe Deals nicht nur begleitest, sondern eigenständig von der ersten Discovery bis zum Abschluss steuerst;
• du auf C-Level überzeugend kommunizierst und Entscheidungsprozesse in Krankenhäusern kennst und verstehst;
• du Pipeline-Disziplin, Forecast-Genauigkeit und CRM-Hygiene als selbstverständlich betrachtest, nicht als Bürokratie;
• du in einem noch nicht vollständig definierten Umfeld funktionierst und selbst Struktur schaffst, wo sie fehlt;
• du Healthcare nicht nur als Markt siehst, sondern echtes Interesse an den Themen und Herausforderungen der Branche mitbringst.

Was diese Rolle nicht ist
Diese Rolle ist keine Position, in der du hauptsächlich vorqualifizierte Leads bearbeitest. New Business und eigenständige Akquise sind zentraler Teil des Jobs. Sie ist kein klassisches Key Account Management mit überwiegender Bestandskundenpflege. Und sie ist kein fertig strukturiertes Sales-Setup mit ausgearbeitetem Playbook und großem Support-Team im Hintergrund.

Wir suchen jemanden, der den vollen Enterprise-Sales-Zyklus eigenständig beherrscht und aktiv mitgestaltet, wie Damedic im Krankenhausmarkt weiter wächst.