Head of Digital Growth & E-Commerce (m/w/d)

Du machst digitales Wachstum planbar, messbar und profitabel.

1. Digital Growth & Acquisition

• Du steuerst die profitable Neukundengewinnung über SEA / Google Ads & Shopping, Paid Social und SEO. 
• Budgets verteilst du nach wirtschaftlichem Beitrag; neue Kanäle und GEO beurteilst du anhand ihres Wachstumspotenzials. 
• Mit einem systematischen Testing Framework mit klaren Hypothesen und belastbarer Auswertung prüfst du Zielgruppen, Angebote, Creatives und Landingpages und skalierst erfolgreiche Ansätze.

2. E-Commerce & CRO

• Du verantwortest die E-Commerce-Roadmap: Customer Journey, Landingpages, Produktseiten (PDPs), Navigation, Merchandising, Angebotslogik und Checkout. 
• Mit Conversion Rate Optimization (CRO), A/B-Testing und Funnel-Analysen verbesserst du Conversion und Wirtschaftlichkeit.
• Gemeinsam mit Team und Partnern entwickelst du das technische Shop-Setup weiter.

3. CRM & Retention

• Du entwickelst CRM, E-Mail-Marketing und Marketing Automation als Wachstumstreiber. 
• Mit Segmentierung, Personalisierung und Lifecycle-Strecken für Onboarding, Wiederkauf, Cross-/Upsell und Reaktivierung steigerst du Wiederkaufsrate, Purchase Frequency und CLV.
• Dabei verbindest du Neukundengewinnung mit langfristigem wirtschaftlichem Kundenwert.

4. Data, Tracking & Steuerung

• Du etablierst belastbare Dashboards, Forecasts und Reviews und sicherst die Datenqualität von Tracking und Attribution. 
• Du steuerst mit Deckungsbeitrag, CAC, MER, ROAS, Payback Period, CVR, AOV und CLV und kennst die Grenzen von Plattformdaten und Attribution.
• KI und Automatisierung setzt du für messbare Qualitäts- und Produktivitätsgewinne ein.

5. Führung & Umsetzung

• Du führst und entwickelst dein Team mit klaren Zielen, Zuständigkeiten und Feedback. 
• Du schließt Kompetenzlücken und steuerst externe Partner nach Qualität und Ergebnis.
• Bei Bedarf packst du selbst an, baust aber zugleich Strukturen für eigenständiges Arbeiten.
• Du setzt Prioritäten und sorgst für verbindliche Umsetzung.

• Nachweisbare D2C-Erfolge: Du hast ein E-Commerce-Geschäft profitabel weiterentwickelt. Ausgangslage, eingesetzte Mittel, deinen eigenen Beitrag und die Ergebnisse kannst du konkret erläutern.

• Fachliche Tiefe: Deine Stärke liegt in Digital Growth, Performance Marketing und E-Commerce. Du kannst Spezialisten fundiert steuern und kennst Shopify oder vergleichbare Shopsysteme aus der Praxis.

• Kommerzielles Urteilsvermögen: Du beherrschst Budgetplanung, Forecasting und Unit Economics und unterscheidest gute Plattformzahlen von tatsächlich profitablem Geschäft.

• Mehrjährige Führungserfahrung: Du hast Mitarbeiter entwickelt, klare Erwartungen gesetzt und Verantwortung wirksam delegiert, ohne die Ergebnisverantwortung abzugeben.

• Macher-Mentalität: Du entscheidest strukturiert, priorisierst konsequent und bringst Vorhaben zum Abschluss – zügig und pragmatisch, ohne Sorgfalt und Verlässlichkeit zu vernachlässigen.

• Erfahrung mit hochwertigen Consumer-Produkten ist besonders relevant; Kenntnisse in Nahrungsergänzung, Gesundheit, Lebensmitteln oder Beauty sind ein zusätzlicher Vorteil.

• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und Verantwortung für Wachstum, Wirtschaftlichkeit und Budgets. 
• Du gestaltest Prioritäten, Prozesse, Tools, Partner und die Weiterentwicklung deines Teams. 
• Dazu gehört ein attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Komponente.

• profitables Umsatz- und Deckungsbeitragswachstum
• wirtschaftliche Neukundengewinnung
• bessere Conversion, AOV und Kundenbindung
• belastbare KPIs und Forecasts
• ein funktionierender Testprozess
• ein Team, das eigenständig Ergebnisse erzielt

• Hybrides Arbeiten: nach der Einarbeitung sind 2 Tage Home-Office pro Woche möglich
• 31 Tage Urlaub (Weihnachten und Silvester sind geschenkt)
• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge und Wachstumsbonus
• Jährlicher Lebenskraftpur Gesundheitsgutschein
• 25 % Mitarbeiter-Rabatt und Produktproben
• Weitere Rabatte und Vergünstigungen durch corporate benefits
• Zellverfügbares Wasser und Matcha-Flatrate in allen Küchen
• Zugang zum mentalen Gesundheitsprogramm OpenUp
• Gemeinsame Ausflüge und Betriebsfeste stärken unseren Teamgeist
• u.v.m.

• Unser erstes Kennenlernen findet via Videocall statt (max. 15 Minuten).
• Wenn du uns überzeugst und wir auch dein Interesse geweckt haben, laden wir dich anschließend persönlich ein, es gibt einen Case zum Ausarbeiten und du lernst weitere Führungsverantwortliche kennen.