Key Account Manager

JOB TITLE

Key Account Manager (m/w/d)

ESSENTIAL FUNCTIONS AND RESPONSIBILITIES

Sie vermarkten von im Haus und/oder bei Unterlieferanten vorhandener Produkt- und Produktionstechnologien, mit dem Ziel, die im Rahmen der Unternehmensplanung vorgegebenen Ziele zu erreichen.Sie vertreten die Kundeninteressen im Haus hinsichtlich Projektarbeit, Qualität, Kosten und Service. Sie vertreten der Gentherm Interessen beim Kunden. Sie akquirieren neue Projekte / Kunden und führen die damit verbundene Verhandlungsführung. Sie wirken an Kundenverträgen und entsprechenden Vertragsverhandlungen mit, wie auch bei der Budgetplanung.

• Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden: Verantwortung für die strategische und operative Betreuung bestehender Key Accounts sowie Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen


• Akquise und Geschäftsentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Gewinnung von neuen Projekten  und Entwicnklung nachhaltiger Wachstumsstrategien zur Umsatzsteigerung


• Erstellung von Forecasts, Budgetplanungen und regelmäßigen Kundenreports


• Entwicklung von Preisstrategien im Rahmen des Budgets


• Beobachtung des Marktes und des Wettbewerbs im Hinblick auf Technologien, Entwicklungen, Trends, Preis- und Qualitätsstrategien und Handlungsempfehlungen für das Management


• Zusammenarbeit mit allen Bereichen für den Kunden- und Unternehmenserfolg, insbesondere mit Projekt Management, Entwicklung, Einkauf, Qualitätsmanagement und Produktion


• Aktive Unterstützung des Forderungsmanagements


• Eigenständige Betreuung des gesamten Sales-Cycles, einschließlich RFQ-Management, Angebotserarbeitung, Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Auftragsgewinnung

QUALIFICATIONS

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Maschinenbau oder eine vergleichbare Qualifikation


• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Automobilindustrie


• MS-Office Kenntnisse


• sehr gute Englischkenntnisse


• ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeit


• Hohe Kundenorientierung sowie strategisches und unternehmerisches Denken

NICE TO KNOW

We offer:

• Strukturierte Einarbeitung


• Spannende Aufgaben in einem erfolgreichen und international ausgerichteten Unternehmen


• Möglichkeit für hybrides Arbeiten


• Geeignete Weiterbildungs- und Entwicklungsaktivitäten, u.a. LinkedIN Learning


• Teamevents


• Kantine


• Job Bike