Key Account Manager - Douglas (m/w/d)

Deine Verantwortung:

Strategische Kundenbetreuung

• Verantwortung für die operative und strategische Weiterentwicklung der Partnerschaft mit Douglas


• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern beim Kunden


• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Wachstumsstrategien


• Identifikation neuer Potenziale zur Steigerung von Umsatz, Absatz und Ertrag


• Positionierung von Coty als bevorzugter strategischer Partner

Commercial Excellence

• Erstellung von Forecasts sowie Analyse des Einkaufs- und Bestellverhaltens


• Verantwortung für die Planung und Steuerung definierter Kundenbudgets


• Unterstützung bei Jahresgesprächen und kommerziellen Verhandlungen


• Steuerung kundenindividueller Business-Pläne und Promotionsaktivitäten


• Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter Konditionen und kommerzieller Rahmenbedingungen

Portfolio- & Markenentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Verkaufsförderungs- und Aktivierungsmaßnahmen


• Analyse und Optimierung von Sortimenten entlang der 4Ps (Product, Price, Promotion, Place)


• Unterstützung bei der erfolgreichen Einführung von Innovationen und neuen Produkten


• Enge Zusammenarbeit mit Category Management, Customer Marketing und Marketing zur Realisierung von Wachstumschancen


• Sicherstellung einer starken Markenpräsenz sowohl stationär als auch online

Datengetriebene Geschäftsentwicklung

• Analyse von Kunden-, Markt-, Marken- und Produktdaten


• Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen zur Umsatz- und Profitabilitätssteigerung


• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen


• Durchführung regelmäßiger Business Reviews und Erfolgskontrollen von Promotions- und Aktivierungsmaßnahmen


• Identifikation von Chancen und Risiken auf Basis relevanter KPIs

Cross-Functional Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Außendienst, Merchandising und Finance


• Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung gemeinsamer Projekte


• Unterstützung bei der Umsetzung globaler und nationaler Strategien auf Kundenebene


• Aktive Mitgestaltung zukünftiger Wachstumsinitiativen im deutschen Markt