Key Account Manager (m/w/d) Wohnungswirtschaft Nord

Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben

• Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft. Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition. Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens 


• Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams 


• Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen. 


• Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen 


• Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete 


• Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen 


• Nutzung von B2B-Social Media Kanälen 


• Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting 


• Brand Ambassador auf Messen und Verbandsveranstaltungen

Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten

• Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar 


• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk 


• Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft 


• Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer (internationaler) Kunden 


• Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen  


• Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene 


• Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion  


• Hohe Reisebereitschaft 


• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch 

Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens


• Attraktives tarifliches Gehaltspaket


• Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten


• Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen


• Tarifliche Arbeitsbedingungen


• Flexible Arbeitszeiten


• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

#LI-JK1