Regional Contracting & Access Manager (m/w/d)

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Cardiovascular & Metabolism (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Neuss, North Rhine-Westphalia, Germany

Job Description:

Interne Stellenausschreibung: 09.10.2026 bis 23.10.2026

Zur Unterstützung unseres Value & Access Regional Execution Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n  

Regional Contracting & Access Manager (m/w/d) 

in Voll- oder Teilzeit

Als Regional Contracting & Access Manager gestaltest Du im direkten Kontakt mit unseren Kund:innen die regionalen Erstattungs- und Zugangsbedingungen für das Johnson & Johnson Innovative Medicine Portfolio. Du verbindest regionale Markt-, Stakeholder- und Produktperspektiven, überführst Erkenntnisse in konkrete Maßnahmen und stärkst den Außendienst durch Access-Expertise und Schulungen.     

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten sind: 

• Du verantwortest die regionalen Erstattungs- und Zugangsbedingungen für das Johnson & Johnson Innovative Medicine Portfolio und trägst damit zum bestmöglichen Zugang von Patient:innen zu innovativen Arzneimitteln und begleitender Diagnostik bei.
• Du bist direkter Ansprechpartner für HCPs bei Wirtschaftlichkeit, Verordnungsfähigkeit und regionalen Erstattungsregelungen. Aufbau von Beziehungen zu kommerziellen und strategischen überregionalen Stakeholdern innerhalb der Versorger-, Kostenträger- und Entscheiderstrukturen (z.B. KVen, Krankenkassen)
• Du identifizierst und löst regionaler Erstattungs- und Verordnungsbarrieren bei Unsicherheiten.
• Du bereitest Vertragsverhandlungen mit regionalen Krankenkassen eigenständig vor, führst diese durch und stellst die Übereinstimmung mit internen rechtlichen, regulatorischen und prozessualen Vorgaben sowie dem geltenden Konditionsrahmen sicher.
• Du bist verantwortlich für die Beantwortung  gesetzlicher und regulatorischer gesundheitsökonomischer Fragestellungen.
• Du entwickelst und führst Schulungen zu regionalen Erstattungs-, Vergütungs- und Wirtschaftlichkeitsthemen für den Außendienst durch und unterstützt die Umsetzung regionaler Access-Maßnahmen im Feld.
• Du generierst regionale Markt- und Stakeholder-Insights, übersetzt diese in konkrete Handlungsempfehlungen und stellst den strukturierten Wissenstransfer in die Business Units und die Value-&-Access-Organisation sicher.
  
  

Was bringst Du dafür mit…. 

• Ein sehr gut abgeschlossenes Studium, zum Beispiel Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Gesundheitsökonomie, Health Care Managements der Naturwissenschaften, sowie die Qualifikation als Pharmareferent:in nach § 75 Arzneimittelgesetz bzw. die Bereitschaft diese zeitnah zu erlangen.
• Mehrjährige Erfahrung im Pharma-Außendienst, Market Access, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Funktion sowie Erfahrung im Umgang mit Kostenträgern und regionalen Stakeholdern des Gesundheitswesens.
• Fundierte Kenntnisse des Sozialgesetzbuches V und des Arzneimittelgesetzes sowie ein tiefes Verständnis regionaler Versorgungs-, Erstattungs- und Vergütungsstrukturen im ambulanten und stationären Bereich.
• Kenntnisse der regionalen Arzneimittelsteuerung, der Krankenhausfinanzierung und gesundheitspolitischer Entscheidungsprozesse sowie Erfahrung mit Vertragsmöglichkeiten zwischen Krankenkassen und weiteren Stakeholdern im Gesundheitswesen.
• Ausgeprägte Kompetenz in Vertragsverhandlung, Stakeholdermanagement und der Umsetzung regionaler Access-Strategien.
• Sehr gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen, insbesondere Excel, sowie Erfahrung mit Kundenmanagementsystemen, Analysetools, Reportingsystemen und Datenplattformen, zum Beispiel Qlik Sense, IQVIA oder Power BI.
• Sicherer Einsatz digitaler und KI-gestützter Lösungen zur Analyse und Bearbeitung regionaler Access-Themen.
• Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
• Eine aufgeschlossene und kommunikative Persönlichkeit mit hoher Kunden-, Team- und Businessorientierung, souveränem Auftreten sowie ausgeprägter Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeit.
• Analytisches und strategisches Verständnis, Eigeninitiative und die Fähigkeit, Themen und Stakeholder ohne disziplinarische Führungsverantwortung verbindlich zu steuern.
• Ausgeprägte Ergebnis- und Leistungsorientierung sowie eine klare, effiziente und prozessorientierte Zusammenarbeit mit angrenzenden Funktionen.

Solltest du im Rahmen deiner Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung wünschen, so nimm bitte proaktiv Kontakt mit der Schwerbehinderten-Vertretung der Janssen-Cilag GmbH ([email protected]) auf oder informiere uns bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team – vielen Dank.

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Cardiology, Coaching, Collaboration, Communication, Customer Acquisition Strategy, Customer Centricity, Customer Intelligence, Market Knowledge, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Relationship Building, Sales, Sales Enablement, Sales Projections, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€84.600,00 - €134.780,00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.