Sales Consultant Healthcare (m/w/d) Entwicklungsperspektive Enterprise Sales

Krankenhäuser sollen sich auf Patienten konzentrieren können, nicht auf administrativen Overhead. Damedic übernimmt den kompletten Prozess der Fallabrechnung: Unsere internen Experten in der medizinischen Kodierung arbeiten Hand in Hand mit unserer KI-basierten Kodierplattform. So gestalten wir die Kodierprozesse von morgen – effizient, zuverlässig und mit menschlichem Fachwissen im Zentrum.

Damedic wächst im Krankenhausmarkt – und damit steigt auch der Anspruch an unser Sales-Setup. Wir sehen großes Potenzial bei Krankenhäusern und Klinikgruppen. Damit daraus konkrete Opportunities, belastbare Kundenbeziehungen und neue Abschlüsse entstehen, brauchen wir Menschen, die Sales nicht nur unterstützen, sondern aktiv mitdenken, strukturieren und voranbringen.

Genau dafür suchen wir dich. In dieser Rolle hilfst du uns, relevante Zielkunden systematisch zu identifizieren, erste Kontakte aufzubauen, Potenziale sauber zu qualifizieren und Sales-Prozesse konsequent nachzuhalten. Du sorgst dafür, dass aus Recherche, Gesprächen, Messekontakten oder LinkedIn-Aktivitäten konkrete nächste Schritte entstehen – und dass nichts im Tagesgeschäft liegen bleibt.

Du musst noch kein fertiger Enterprise Sales Manager sein. Wichtig ist, dass du Lust hast, dich in komplexe B2B-Sales-Prozesse im Krankenhausmarkt hineinzuwachsen, Verantwortung zu übernehmen und mit uns ein Sales-Setup weiterzuentwickeln, das strukturierter, verbindlicher und skalierbarer wird.

Damit bist du nicht einfach „Unterstützung im Vertrieb“, sondern ein wichtiger Teil unseres nächsten Wachstumsschritts.

Deine Aufgaben

Enterprise Sales & Business Development

• Eigenständig eine Pipeline im Krankenhausmarkt aufbauen und weiterentwickeln
• Zielkunden identifizieren, Potenziale recherchieren und konkrete nächste Schritte ableiten, um deine eigene Pipe aufzubauen
• Outbound-Akquise über LinkedIn, Telefon und weitere Kanäle eigenständig treiben
• Gespräche mit Krankenhäusern, Entscheidern und C-Level-Stakeholdern vor- und nachbereiten
• Pitches, Präsentationen und Angebotsunterlagen unterstützen
• Opportunities in HubSpot sauber nachhalten
• Messekontakte in konkrete Opportunities verwandeln

Sales-Projektmanagement & Prozessaufbau

• Neue Akquise-Kanäle testen und eigene Projekte vorantreiben
• Ausschreibungen und Vertragsmanagement unterstützen und perspektivisch eigenständig durchführen
• Operative Lücken im Sales-Prozess erkennen und aktiv bei der Lösung helfen
• Struktur in noch nicht fertig definierte Themen bringen
• Sales-Zyklen besser steuern, dokumentieren und nachhalten

Koordination & operative Unterstützung im Sales-Kontext

• Eng mit CEO und Sales Lead zusammenarbeiten und sicherstellen, dass aus Gesprächen konkrete nächste Schritte entstehen
• Koordinierende, vorbereitende und strukturierende Aufgaben rund um strategische Sales-Prozesse übernehmen
• Gespräche nachbereiten, Informationen pflegen und Follow-ups aufsetzen
• Sales-Aktivitäten nachvollziehbar, priorisiert und weiterentwickelt halten

Die Rolle ist ungefähr so gedacht: ca. 70 % Sales / Enterprise Sales und ca. 30 % angrenzende Projekt-, Koordinations- und Sales-Enablement-Themen.

Kein Tag ist wie der andere – aber genau das macht die Rolle spannend.

• 08:00 Uhr – Slack, HubSpot, offene Follow-ups checken. Welche Zielkunden sind gerade spannend? Was muss heute nachgefasst werden?
• 08:30 Uhr – Zielkundenlisten analysieren, relevante Häuser bewerten, erste Ansprache vorbereiten.
• 10:00 Uhr – Abstimmung mit dem Sales Lead: Prioritäten besprechen, Recherche einbringen, nächste Schritte strukturieren.
• 11:30 Uhr – Vorbereitung eines Gesprächs mit einem Krankenhausentscheider: Hausinfo, Pain Points, Präsentation.
• 13:30 Uhr – Eigenes Sales-Projekt: LinkedIn-Kampagne, Messekontakte nachbearbeiten oder Potenzialanalyse.
• 15:00 Uhr – Kurze Abstimmung mit CEO oder Sales Lead, HubSpot ergänzen, nächste Schritte sichern.
• 16:30 Uhr – Pipeline aufräumen, Gesprächsstände dokumentieren, Follow-ups planen.

• Erste Erfahrung im B2B-Sales, Business Development oder Key Account Management
• Lust, dich in Richtung Enterprise Sales zu entwickeln und komplexe Verkaufsprozesse zu verstehen
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce
• Sehr selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Freude an Akquise und Bereitschaft, Outbound-Aktivitäten aktiv zu treiben
• Professionelle, klare Kommunikation auch mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern
• Erfahrung im Gesundheitswesen, HealthTech oder MedTech
• Wohnort München oder Umgebung, 2–3 Tage pro Woche vor Ort im Büro

Bonus, aber kein Muss

• Kenntnisse in Ausschreibungen oder Vertragsmanagement
• Messeerfahrung in Vorbereitung, Durchführung oder Nachbereitung
• Multi-Stakeholder-Sales mit längeren Entscheidungsprozessen
• Erfahrung in einem Startup- oder Aufbauumfeld

Du passt gut zu uns, wenn …

• du dich fachlich und persönlich wirklich weiterentwickeln möchtest, nicht nur eine Stelle ausfüllst;
• du Sales als langfristigen, strukturierten Prozess verstehst, nicht nur als „Kontakte machen“;
• du Dinge antreiben möchtest, statt Aufgaben abzuarbeiten;
• du mit Unschärfe umgehen kannst, ohne auf den perfekten Prozess zu warten;
• du Verantwortung übernimmst und keine Angst vor Aufbauarbeit hast.

Was diese Rolle nicht ist

Diese Rolle ist keine klassische Key-Account-Management-Position, in der du überwiegend bestehende Kunden betreust. Sie ist auch keine reine Assistenzrolle, auch wenn Koordination, Vorbereitung, Nachhalten und operative Unterstützung dazugehören. Und sie ist keine fertige Senior-Enterprise-Sales-Rolle mit etabliertem Playbook, großem Sales-Team und klar ausdefinierten Prozessen.

Wir suchen jemanden, der Lust hat, in diese Rolle hineinzuwachsen: mit Sales-Mindset, Struktur, Eigeninitiative und dem Anspruch, Themen nicht nur mitzunehmen, sondern wirklich voranzubringen.

Woran du bei uns wachsen kannst

In dieser Rolle lernst du Schritt für Schritt, wie komplexe Sales-Prozesse im Krankenhausmarkt funktionieren: von der Identifikation relevanter Zielkunden über Outbound-Aktivitäten, Potenzialanalysen und Gesprächsvorbereitung bis hin zum Nachhalten langer Entscheidungsprozesse. Mit zunehmender Erfahrung kannst du mehr Verantwortung in der Steuerung von Opportunities, der Weiterentwicklung unserer Sales-Prozesse und der Vorbereitung strategischer Kundengeräspre übernehmen.