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BOX ID entwickelt eine SaaS-Gesamtlösung aus Software, Hardware und Services für Asset Tracking, Mehrweg-Transportverpackungen und industrielle Logistikprozesse. Unsere Kunden bewegen sich in komplexen Lieferketten, unter anderem in der Automotive-Industrie, im Maschinenbau und in industriellen Produktionsnetzwerken.
Als Sales Development Representative bist du ein zentraler Teil unseres Wachstumsteams. Du identifizierst relevante Zielkunden, recherchierst Buying Center, bereitest hochwertige Erstansprachen vor und schaffst qualifizierte Gespräche für unser Sales Team. Dabei arbeitest du nicht einfach Leadlisten ab, sondern hilfst uns, strategische Accounts systematisch zu entwickeln
- Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Neukunden in unseren Zielmärkten, insbesondere Automotive, Tier-1-Supplier, industrielle Fertigung und Supply Chain.
- Du recherchierst Zielaccounts, relevante Standorte, Ansprechpartner, Entscheidungsstrukturen und mögliche Use Cases für unsere BOX ID SaaS-Gesamtlösung.
- Du baust gemeinsam mit Sales und Marketing Account-Dossiers auf, die konkrete Hypothesen zu Pain Points, Business Cases und Einstiegsmöglichkeiten enthalten.
- Du sprichst potenzielle Kunden aktiv und professionell über E-Mail, LinkedIn, Telefon, Events und weitere Kanäle an.
- Du bereitest Erstgespräche für unser Sales Team vor und sorgst dafür, dass jede Opportunity mit relevanten Informationen, Kontext und klarer Zielsetzung übergeben wird.
- Du arbeitest eng mit dem Sales Team zusammen, um Zielkunden strategisch zu bearbeiten und aus Erstkontakten qualifizierte Opportunities zu entwickeln.
- Du unterstützt bei der Nachbereitung von Messen, Netzwerkevents, Roundtables und Marketingkampagnen.
- Du pflegst und strukturierst Informationen in unserem CRM-System und hilfst dabei, unsere Sales-Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
- Du nutzt moderne Tools und KI-Anwendungen, um Recherche, Personalisierung, Account Intelligence und Outreach effizienter und wirkungsvoller zu gestalten.
- Du beobachtest Markt-, Branchen- und Kundensignale und erkennst, wann bei einem Zielkunden ein relevanter Handlungsdruck entstehen könnte.
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