Arbeitsbeschreibung - Sales Key Account Manager II Cybersecurity (m/w/d/x)
Deutsche Telekom Security GmbH
Security.Einfach.Machen. Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Security leicht und einfach zu machen - das ist unser Anspruch. Mehr Informationen zu Karriere-Chancen bei Deutsche Telekom Security erhalten Sie hier: Karriere@Telekom-Security
Aufgabenbeschreibung
Als Sales Key Account Manager betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame KeyAccounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame KeyAccounts sowie neue BuyinCenter und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.
Zu Ihren wesentlichen Aufgaben gehören weiterhin:
Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen
Anforderungen
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik, Informatik, Betriebswirtschaftslehre mit IT-Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation sowie über mehrjährige Berufserfahrung in der technischen Beratung und im Presales von Cybersecurity-Lösungen.
Darüber hinaus zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Erfahrungen aus:
Fundierte Erfahrung in der technischen Presales-Beratung für Enterprise- und Mittelstands-Kunden
Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen Security Operations, SOC, SIEM, SOAR, XDR, EDR und Cloud Security
Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung individueller Security-Architekturen für komplexe und heterogene IT-Landschaften
Tiefgehende Kenntnisse mindestens dreier führender Security-Plattformen, insbesondere Palo Alto Cortex XSIAM/XDR, CrowdStrike Falcon, Microsoft Defender und Sentinel, SentinelOne, Google SecOps oder Splunk
Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Proof-of-Concept- und Proof-of-Value-Projekten
Sehr gute Fähigkeiten in der Durchführung technischer Kundenworkshops, Live-Demonstrationen und Anforderungsanalysen
Erfahrung in der eigenverantwortlichen technischen Begleitung komplexer Sales Cycles – von der Bedarfsanalyse über das Solution Design bis zum Vertragsabschluss
Sicheres Auftreten und Erfahrung in der Präsentation komplexer Cybersecurity-Lösungen gegenüber IT-Fachbereichen, Entscheidern und C-Level-Vertretern
Erfahrung in der technischen Unterstützung von Angebots- und Ausschreibungsprozessen sowie in der Erstellung von Leistungsbeschreibungen und Lösungsdarstellungen
Kenntnisse in angrenzenden Security-Disziplinen wie CNAPP, OT-Security, Exposure Management oder Attack Surface Management
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden, Herstellern und interdisziplinären Projektteams
Ausgeprägte Kommunikations-, Moderations- und Beratungskompetenz sowie eine hohe Kunden- und Lösungsorientierung
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Zusatzqualifikationen
Wünschenswert sind aktuelle Herstellerzertifizierungen in den Bereichen Palo Alto Networks Cortex, CrowdStrike, Microsoft Security, AWS oder vergleichbaren Security-Technologien
Sie verfügen über nachweisbare Erfahrung in der technischen Beratung von Security-Operations-Projekten mit einem Projekt- oder Vertragsvolumen im mindestens sechsstelligen Bereich sowie in der Betreuung komplexer Enterprise-Umgebungen mit mehreren zehntausend Endpoints
Sie besitzen sowohl umfassende Presales-Erfahrung als auch ein belastbares Verständnis für den operativen Betrieb von Managed Security Services und SOC-Leistungen
Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung kann durch externe Dienstleister in Deutschland erfolgen. Bewerbungen auf Stellen außerhalb der Deutschen Telekom AG können zudem von Recruitern im europäischen Ausland bearbeitet werden. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
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