Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.
Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum-mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!
Über uns
Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft. Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH, Public Sector trägt die Verantwortung für das IT- und TK-Geschäfts mit den Institutionen des Öffentlichen Sektors. Der Bereich Länder und Kommunen ist für die vertriebliche Kundenbetreuung/-entwicklung der Landesve-rwaltungen in den 16 Bundesländern, bestehend aus den Ministerien, den nachgeordneten Landesbehörden, Kreisverwaltungen bis hin zur Kommunalebene verantwortlich.
Aufgaben
Als "Key Account Manager Vertrieb (m/w/d/x)" sind Sie für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter strategisch bedeutsamer KeyAccounts Land Baden-Württemberg, mit besonders hohem Umsatzvolumen und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio verantwortlich.
Zu Ihren wesentlichen Aufgaben gehören weiterhin:
Sie sind für die strategische Erschließung neuer bedeutsamer KeyAccounts und neuer Buying Center zuständig.
Sie definieren und erstellen Vertriebs- & Account-Strategien und verantworten die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung.
Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten.
Sie beraten und verkaufen abschlussorientiert Produkte, Dienstleistungen und komplexe kundenorientierte Lösungen.
Sie planen und führen Maßnahmen zur Kundenbetreuung /-bindung/-rückgewinnung durch.
Sie koordinieren Projekt-/Salesteams und Fachbereiche und sind Ansprechpartner für die Top-Managementebene zu sämtlichen Vertrags- und Produktthemen.
Profil
Sie verfügen über ein Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation sowie eine langjährige Berufserfahrung im Vertriebsumfeld.
Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:
Vorhandene Kenntnisse der fachlichen Führung eines Vertriebsteams als Squad Lead bzw. des Accountteams Land Baden-Württemberg
Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios (Key-Account-Management)
Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kunden-kontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
Mehrjährige fundierte Erfahrung in der fachliche Führung von Selling-Teams
Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Ausgeprägte Verhandlungsführungskompetenz
Kenntnisse im Bereich Geschäftsentwicklung (Business Development)
Erfahrung im Lösungsvertrieb (Solution Selling)
Grundlegendes Verständnis von Cloud-Computing oder Cybersecurity
Fundierte Kenntnisse und nachweisliche Erfolge im Key-Account-Management
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