Sales Manager B2B (m/w/d)

Ihre Rolle bei Table.Briefings 

Ihre Aufgaben 

• Verantwortung für ein eigenes B2B-Kundenportfolio (u. a. Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Stiftungen, Ministerien, Verbände, NGOs)
• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene (> 84% unserer Kunden sind Entscheider)
• Aktive Neukundenakquise und Lead-Qualifizierung (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Events)
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Beratungsgesprächen, Pitches und Produkt-Demos
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie neuen Vertriebskanälen und Partnerschaften
• Mitarbeit an Vertriebskampagnen, Go-to-Market-Strategien und der Weiterentwicklung unseres CRM-Setups (Salesforce)
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten zur Ableitung konkreter Wachstumsinitiativen
• Repräsentation vonTable.Briefings auf Branchenevents, Konferenzen und Netzwerktreffen

Darum Table.Briefings 

• Sinnstiftende Tätigkeit mit hoher Sichtbarkeit
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Enge Zusammenarbeit mit Redaktion und Produkt
• Moderne Arbeitsumgebung und Entwicklungsperspektiven

• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Medien-, SaaS-, Beratungs- oder Wissensumfeld
• Sicherer Umgang mit professionellen Zielgruppen und Entscheidungsstrukturen
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und strukturierte Arbeitsweise
• Interesse an Politik, Wirtschaft, Gesellschaft oder Forschung – journalistische Vorkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss
• Analytisches Denken und Freude daran, mit Zahlen, CRM-Systemen und Prozessen zu arbeiten
• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist

• 28 Tage Urlaub
• Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet
• Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings
• Moderne technische Ausstattung
• Ein Büro in Berlin Mitte, mit dem Flair des Berliner Kult-Café Einstein
• Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt