Sales Manager (W/M/D)

Wir sind das Team Hinterland! Wir sind die, die im Herzen des deutschen Mittelstands ein nachhaltiges B2B Startup Ökosystem aufbauen.

In der Founders Foundation bilden wir die nächste Generation von Tech-Unternehmer:innen aus und schaffen ein gründerzentriertes Ökosystem, um Deutschlands digitale Zukunft mitzugestalten. Und hier kommt unser Team ins Spiel: Mit unserem Leuchtturmprojekt, der Hinterland of Things Conference, mit unseren Hackathons und all den anderen inspirierenden Events, die hinter diesem Namen stecken, bauen wir Brücken zwischen Alt und Neu, zwischen Startups und den Hidden Champions des deutschen Mittelstands. Hier treffen Agilität und Kreativität auf Stabilität und Erfolg und bewegen Großes. Wir glauben: Technologie formt die Zukunft und Unternehmer formen Technologie!

Werde ein Teil unseres großartigen Teams in Bielefeld!

• Du übernimmst die Steuerung des gesamten End-to-End-Sales-Prozesses für unsere For-Profit-Formate (u. a. Hinterland of Things Conference, Hinterland Hack): von der Identifikation potenzieller Partner:innen bis zum Closing.

• Du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen auf Unternehmensseite, baust Beziehungen auf, führst Bedarfsanalysen durch und übersetzt Kundenbedürfnisse in passende Formate und Pakete.

• Du baust eine belastbare Sales-Pipeline auf, managst unseren Sales Funnel und sorgst dafür, dass Opportunities transparent, strukturiert und nachverfolgbar sind.

• Du betreust neue und bestehende Partner:innen im Sinne von lösungsorientiertem, bedarfsbasiertem Solution Selling und machst klar, welchen strategischen Mehrwert unsere Formate für sie haben.

• Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement zusammen, damit zugesagte Leistungen sauber umgesetzt werden und unsere Partner:innen messbaren Mehrwert aus der Zusammenarbeit ziehen.

• Du nutzt unser CRM (z. B. HubSpot), um Kontakte, Deals und Aktivitäten zu dokumentieren und gemeinsam mit dem Team Forecasts und Reports zu erstellen.

• Du hast eine Ausbildung o.ä. im Bereich Wirtschaft erfolgreich abgeschlossen und bringst fundierte praktische Erfahrung im B2B-Sales oder Key Account Management mit.

• Kommunikation und Verhandlung sind deine Stärke: Du weißt, wie du mit Entscheider:innen auf Augenhöhe sprichst, Beziehungen aufbaust und Abschlüsse erzielst.

• Solution-based Selling ist für dich kein Buzzword – du hörst genau hin, verstehst die Bedürfnisse unserer Partner:innen und entwickelst darauf basierend passende Angebote.

• Du hast bereits mit einem CRM-Tool gearbeitet (idealerweise HubSpot) und baust dir strukturierte Sales-Pipelines und Forecasts auf.

• Dank deines ausgeprägten Sales-Gens, deiner Überzeugungskraft und deines Netzwerkverständnisses gelingt es dir, den Funnel zu füllen und langfristige Partnerschaften aufzubauen – vielleicht bringst du ja sogar schon ein bestehendes Netzwerk mit.

• Du beherrschst Deutsch und Englisch sehr sicher in Wort und Schrift und bewegst dich souverän in Tools wie Microsoft Office und/oder Google Workspace.

• Du bist fasziniert von Startups, Innovationen und B2B-Tech und hast Lust, dich in unser Ökosystem einzubringen und es mit weiterzuentwickeln.

• Ein einzigartiger Hebel im B2B-Ökosystem: Du verkaufst keine generischen Sponsoring-Pakete, sondern baust Partnerschaften an der Schnittstelle von Tech-Startups, Mittelstand, Family Businesses und Corporates – mit direkter Wirkung auf die Hinterland of Things Conference und weitere Formate.

• Sichtbarkeit & echtes Business-Exposure: Du arbeitest mit Entscheider:innen auf C-Level, gestaltest mit, welche Themen und Player:innen auf unseren Bühnen stattfinden, und siehst den Impact deiner Deals auf unseren Events und im Ökosystem.

• Ownership ab Tag eins: Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Verhandlungen eigenständig und kannst deine Sales-Strategien, Argumentationen und Formate aktiv mitentwickeln.

• Steile Lernkurve im B2B-Tech-Sales: Du lernst täglich von Gründer:innen, Investor:innen, Corporate- und Mittelstandsentscheidern und bewegst dich in einem Umfeld, in dem Tech, Unternehmertum und Business-Development zusammenkommen.

• Innovatives Arbeitsumfeld: Wir leben Unternehmertum – schnell, experimentierfreudig und zukunftsorientiert.

• Deine Ideen für neue Partnering-Ansätze, Formate oder Packages sind ausdrücklich erwünscht.

• Moderne Arbeitsbedingungen: Vertrauensarbeitszeit, die Möglichkeit hybrid zu arbeiten, 30 Tage Urlaub pro Jahr sowie ein Arbeitsplatz in der Bielefelder Altstadt mit moderner Ausstattung.

• Ein ambitioniertes Team mit „Let’s do this“-Mentalität: Du wirst Teil eines Teams, das Lust hat, Dinge möglich zu machen – offen, wertschätzend und mit der gemeinsamen Mission, Tech-Unternehmertum in Deutschland neu zu denken.