Sales Manager (w/m/d)

Über den Bereich

Zur Unterstützung des Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Sales Manager (w/m/d)“ für unseren Standort Fürstenfeldbruck.
Die Vertriebsabteilung Cyberspace & EW gestaltet und steuert internationale Sales-Kampagnen für hochmoderne Systeme der elektromagnetischen Kampfführung. Dabei bildet sie die zentrale Schnittstelle zwischen Technologie, Markt und Anwendern - vom hausinternen Entwickler bis zum Endnutzer im operativen Einsatz.

Ihre Aufgaben 

• Eigenverantwortliche Steuerung von Opportunities von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss unter Berücksichtigung von Probability, Zielpreis, Kundenanforderungen und Wettbewerbspositionierung


• Entwicklung und Umsetzung der Capture-Strategie sowie zielgerichtete Steuerung des gesamten Capture-Prozesses


• Aufbau und kontinuierliche Pflege einer belastbaren und transparenten Opportunity-Dokumentation inklusive Capture Plans mit Fokus auf Scope, Zeitlinien, Win-Strategy und konkreten Maßnahmen


• Strukturierte Vorbereitung und Begleitung von Bid/No-Bid-Entscheidungen sowie frühzeitige Klärung von Scope, Schedule und Vertragsbedingungen zur fundierten Entscheidungsfindung


• Steuerung und Unterstützung der technischen und kommerziellen Angebotserstellung mit Fokus auf Qualität, Differenzierung und Kundennutzen; Organisation und aktive Teilnahme an Red-Team-Reviews


• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Fachabteilungen sowie Steuerung der Contract-Approval-Prozesse bis zum Vertragsabschluss


• Ableitung von Zielpreisen, Entwicklung kommerzieller Leitplanken und probability-orientierte Steuerung der Opportunities inklusive Sales-Budgetplanung und -einreichung


• Sicherstellung von Compliance und Exportkontrolle durch Initiierung von Clearances, Abstimmung mit der Exportkontrollabteilung und Anpassung der Prozesse an kampagnenspezifische Anforderungen


• Identifikation, Bewertung und Integration von Partnern und Lieferanten zur Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit sowie Aufbau und Pflege nationaler und internationaler Kunden- und Partnernetzwerke


• Repräsentation des Unternehmens bei nationalen und internationalen Kundenterminen und Geschäftsreisen zur Kundenbetreuung, Markterschließung und Entwicklung neuer Geschäftschancen

Ihr Profil 

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Mathematik, Statistik, Physik, Wirtschafts- oder Politikwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation


• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb und/oder Programmmanagement sowie im Kundenbeziehungsmanagement, insbesondere im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen


• Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie hohe Eigeninitiative, Verbindlichkeit und Ergebnisorientierung


• Fundiertes Verständnis sicherheits- und verteidigungspolitischer Rahmenbedingungen, inklusive Kenntnisse zu NATO-Herausforderungen und technologischen Trends; Erfahrung im Bereich Cyberspace & Electromagnetic Warfare sowie Bundeswehr-Beschaffungswesen von Vorteil


• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift


• Fähigkeit, komplexe politische, strategische und technische Inhalte schnell zu erfassen, zu priorisieren und zielgerichtet in klare Botschaften zu übersetzen


• Starke Kompetenz in der Verbindung unterschiedlicher Stakeholder-Welten durch Übersetzung von Nutzeranforderungen in technisch machbare und kommerziell tragfähige Lösungen; überzeugende Kommunikation auf allen Ebenen bis zum Executive Board


• Überzeugungs- und Konfliktfähigkeit zur Moderation von Zielkonflikten und Schaffung tragfähiger Kompromisse in interdisziplinären Teams


• Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise unter Zeitdruck mit sehr guten Koordinations- und Planungsfähigkeiten


• Sicherer Umgang mit MS Office, MS Project, CRM-Systemen; Erfahrung mit Power BI, Docs-as-Code, Git, Markdown, AsciiDoc und Python ist von Vorteil

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