Senior Specialized Sales SAP (m/w/d)

Das sind wir:

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Zusammenfassung der Stelle Der Specialized Sales Executive (AT) ist verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele in Bezug auf eines oder mehrere der wichtigsten Angebote des Unternehmens (z. B. SAP, Cloud, IoT, Cybersecurity). Die Rolle erfordert tiefgehende fachliche Expertise, die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Steuerung komplexer Sales-Zyklen bei regionalen und lokalen Schlüsselkunden. Der Fokus liegt auf der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden, der Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie dem nachhaltigen Ausbau der Marktpräsenz des Unternehmens. 

 Hauptaufgaben

• Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen: o Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio (z. B. SAP, Cloud, Cyber).

       o Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten (Fokus: <10 Mio. €).

       o Beratung der Kunden auf CxO-Ebene und Entwicklung individueller Lösungskonzepte, die auf die Transformationsziele der Kunden einzahlen.

•  Eigentümer von Transformationsprojekten: o Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich.

      o Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene, Sicherstellung der Ausrichtung der Lösungen an den strategischen Zielen der Kunden.

• Crossfunktionale Zusammenarbeit: 

      o Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partnern (CEPs), Business Developern (BDs), Account Sales Executives (ASEs) sowie mit Consulting, Pre-Sales, Allianzen und Partnern. 

      o Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling.

• Maximierung des Account-Wachstums: o Führung von Cross-Selling- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich und angrenzenden Themen.

      o Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Profitabilität durch die Einführung neuer Services und Lösungen.

• Unterstützung bei Großdeals: 

      o Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Deals (10–30 Mio. €, gelegentlich >30 Mio. €).

      o Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

• Kundenplanung und Innovation:

      o Unterstützung der strategischen Account-Planung und kontinuierliche Gewinnung von Kunden-Insights zur Förderung von Innovation und Wachstum.

      o Sicherstellung, dass Lösungen sowohl aktuellen als auch zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen.

Geschäftliche KPIs

• Auftragseingang und Umsatz im eigenen Verantwortungsbereich 


• Qualifizierte Pipeline und Abschlussquote 


• Anteil von Cross- und Upselling im Portfolio


• Kundenbeteiligung an Veranstaltungen und Innovationsworkshops


• Qualität der Account- und Business-Planung (ABP) 

 Anforderungen

•  Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation


• Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen 


• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten 


• Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt 


• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene


• Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke 


• Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln 


• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift 


• Reisebereitschaft

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. 


• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.


• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.


• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.


• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.


• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihr Ansprechpartner:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Kolarov oder unter folgender E-Mail Adresse [email protected] .

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