Masterarbeit: Untersuchung des Einflusses verschiedener Persönlichkeitsmerkmale auf die Wirksamkeit

Der Vertrieb spielt als erster Kontaktpunkt zum Kunden und zentrale Schnittstelle für die Kundenbetreuung eine Schlüsselrolle für den Markterfolg von Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau. Um das Verhalten von Vertriebsmitarbeitenden zu steuern, setzen viele Unternehmen auf monetäre Anreize, da sie die Tätigkeiten und den Arbeitseinsatz häufig nicht direkt kontrollieren können.

Ein Großteil der Anreizsysteme ist jedoch eindimensional gestaltet: Alle Vertriebsmitarbeitenden erhalten dieselben Anreize, ohne dabei die individuellen Tätigkeiten oder Persönlichkeitsmerkmale zu berücksichtigen. Dies kann dazu führen, dass Anreize ihre Wirkung verfehlen und nicht zu einer optimalen Motivation beitragen.



Ziel dieser Masterarbeit ist es daher:

1. Die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen von Vertriebsmitarbeitenden zu analysieren und zu ermitteln, welche Persönlichkeitsmerkmale besonders gut für bestimmte Vertriebstätigkeiten geeignet sind.
2. Ein maßgeschneidertes Anreizsystem zu entwickeln, das gezielt auf die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen und Tätigkeiten im Vertrieb abgestimmt ist, um die Motivation und Effizienz zu steigern.

Das sind Deine Aufgaben:

• Analyse von Persönlichkeitstypen und deren Eignung für spezifische Tätigkeiten im Vertrieb
• Entwicklung eines maßgeschneiderten Anreizsystems, das Persönlichkeitstypen und Tätigkeitsanforderungen berücksichtigt
• Durchführung von Interviews oder Umfragen zur Überprüfung und Optimierung des entwickelten Modells

Das bringst Du mit: 

• Du studierst (Wirtschafts-)Ingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder ähnliches
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Dich zeichnet eine selbstständige und engagierte wie sorgfältige und zielorientierte Arbeitsweise aus
• Du bist sicher im Umgang mit den gängigen MS-Office-Programmen

Das kannst Du erwarten:

• interessante und anspruchsvolle Aufgaben
• die Bearbeitung anwendungsnaher und in Praxis höchst aktueller Forschungsschwerpunkte
• eine strukturierte Betreuung mit regelmäßigem Austausch, digital oder vor Ort, sowie konstruktiven Feedbackschleifen
• Förderung der eigenständigen Arbeitsweise und flexiblen Zeiteinteilung
• ein motiviertes Team und einen modernen Arbeitsplatz am Cluster Smart Logistik