Business Development - Commerciale IT / AI

Il Business Development Manager avrà il compito di sviluppare il business della nuova realtà IT & AI, valorizzando le competenze interne, i software proprietari e le soluzioni innovative sviluppate dall’azienda.

La figura sarà responsabile della generazione di nuove opportunità commerciali, della costruzione di partnership strategiche e del posizionamento della NewCo nel mercato della Digital Transformation, AI e automazione dei processi.

Il ruolo richiede forte orientamento imprenditoriale, capacità consulenziale e sensibilità tecnologica.

Business Development

• Identificare nuove opportunità commerciali negli ambiti:

  • Artificial Intelligence

  • Automazione processi

  • Software custom

  • Web application

  • Digital transformation

  • Data & workflow optimization

• Creare e sviluppare pipeline commerciali

• Gestire attività di prospecting e lead generation

• Organizzare incontri commerciali e presentazioni

• Costruire relazioni strategiche con clienti e partner

Sales & Consulting

• Comprendere i processi aziendali del cliente e individuare opportunità di miglioramento tramite tecnologia e AI

• Tradurre esigenze business in proposte commerciali concrete

• Collaborare con il team tecnico nella definizione delle soluzioni

• Preparare offerte economiche e presentazioni progettuali

• Gestire trattative commerciali fino alla chiusura

Go-To-Market & Positioning

• Supportare il posizionamento della NewCo sul mercato

• Contribuire alla definizione della strategia commerciale

• Partecipare alla costruzione del portfolio servizi e prodotti

• Supportare attività marketing e networking

• Partecipare a eventi, fiere e incontri di settore

Esperienza

• 3-8 anni di esperienza commerciale nel settore:

  • IT

  • Software

  • Consulenza tecnologica

  • SaaS

  • Digital transformation

• Esperienza nella vendita consulenziale B2B

Competenze richieste

• Forte capacità relazionale e negoziale

• Approccio orientato agli obiettivi

• Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti enterprise e PMI

• Comprensione dei processi aziendali

• Sensibilità verso innovazione e tecnologia

• Capacità di lavorare in contesti dinamici e in evoluzione

Competenze preferenziali

• Esperienza nel mondo AI o automazione

• Network clienti consolidato

• Background tecnico o forte cultura digitale

• Esperienza in startup o nuove business unit