Key Account Spare Parts

Cosa raggiungiamo insieme

Siamo alla ricerca di un/una figura di Key Account Manager Spare Parts che contribuisca allo sviluppo commerciale e alla crescita della quota di mercato dei ricambi originali.
La figura, riportando al Direttore Service & Master Division, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business ricambi, con particolare focus sulla rete distributiva e sui clienti professionali.L'obiettivo principale sarà contribuire alla crescita del fatturato e della marginalità dei ricambi originali attraverso l'analisi del mercato, la gestione delle relazioni commerciali e l'identificazione di nuove opportunità di business.

• Nel ruolo dovrai aggiornare e applicare le politiche commerciali relative alla vendita dei ricambi nel rispetto delle leggi, delle regole di gruppo e della compliance.


• Come KA Spare Parts sarai chiamato/a a gestire e sviluppare le relazioni con distributori e clienti strategici del business ricambi.


• Analizzerai il mercato dei ricambi, monitorando trend, quote di mercato e dinamiche competitive.


• Individuerai fenomeni di sostituzione dei ricambi originali con prodotti aftermarket definendo azioni di recupero della market share.


• Ti occuperai di raccogliere e analizzare dati commerciali, di vendita e di mercato.


• Ti occuperai di segmentare e classificare il portafoglio clienti per massimizzare le opportunità di sviluppo.


• Monitorare prezzi, fatturato, marginalità e performance dei canali distributivi.


• Sarai fondamentale nell’elaborare report e raccomandazioni a supporto delle strategie commerciali.


• Collaborerai con le funzioni Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita.


• Gestirai i rapporti con la Spare Business Unit (SPU) per condividere le strategie di gruppo e quelle nazionali, parteciperai a meeting internazionali e gruppi di lavoro.


• Riporterai e presenterai durante le business review periodiche i risultati e le evoluzioni del mercato italiano al responsabile della SPU.

Cosa ci rende vincenti insieme

• Cerchiamo candidature con Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.


• Buona esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali.


• Esperienza nella vendita attraverso canali professionali e/o distributivi.


• Buona conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive del settore ricambi o aftermarket.


• Capacità di raccolta, elaborazione e interpretazione dei dati di mercato.


• Buona conoscenza della lingua inglese.


• Ottima padronanza del pacchetto Office, in particolare Excel.


• Conoscenza di SAP o di sistemi ERP analoghi.


• La gestione delle relazioni e del conflitto completano il profilo.

Su cosa potete contare

• Siamo parte della soluzione. Perché le nostre tecnologie altamente efficienti ed ecologiche risparmiano risorse e riducono le emissioni di CO2 a lungo termine. 


• I nostri programmi per talenti locali e globali ti offrono opportunità di carriera internazionale per far parte di un team globale in 17 paesi. 


• Offriamo ai nostri dipendenti un programma di benessere, il bistrot aziendale e meravigliosi uffici con postazioni di lavoro ergonomiche. 


• Opportunità di apprendimento costante per la crescita tecnica e personale attraverso una serie di workshop, seminari, eventi e corsi online. 


• Lo stipendio lordo annuo per questa posizione dipenderà dalle tue qualifiche professionali e dalla tua esperienza lavorativa. Saremo lieti di fornirti maggiori dettagli sul nostro pacchetto retributivo nel corso del processo di selezione.